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netzMARKT
SIEMENS ICN: STÄRKER RICHTUNG IP
Mit neuer Strategie
zur Dominanz
Der Siemens-Bereich Information Communication
Networks (ICN) legt in Sachen IP-Kommunikation
noch einmal einen Zahn zu. Ein neues Strategieprogramm
soll unter anderem das Portfolio stärken – wo
nötig aber auch bereinigen. Die “ICN4P” genannte
Strategie sieht vor, in zwei Schwerpunktgebieten –
Internet-basierte Konvergenzlösungen sowie Breitbandzugangstechnologien
– mit gezielten Verstärkungen
die führende Rolle im Weltmarkt zu erobern.
Die Ablösung von klassischen
Telefonielösungen
durch IP-basierte Systeme –
bei Siemens etwa durch den
Übergang von EWSD-Anlagen
hin zu “Surpass” (Netzbetreiber)
beziehungsweise von
Hicom-Anlagen hin zu “Highpath”
(Unternehmensnetze) repräsentiert
– soll offenbar noch
schneller vorangetrieben werden
als bisher. Roland Koch,
Vorsitzender des Bereichsvorstands
von ICN, betont: “Der
Ausbau unserer IP-Geschäfte
ist ein wesentlicher Faktor für
den Erfolg der Mobile Business-Strategie
des Konzerns.”
Nach seinen Worten hätten IP-
Geschäfte im gerade zu Ende
gehenden ICN-Geschäftsjahr
bereits rund 20 Prozent des
Umsatzes ausgemacht, im
kommenden Geschäftsjahr sollen
es schon über 30 Prozent
werden.
Um seine Position im IP-
Markt auszubauen, will ICN
sein Produkt- und Lösungsportfolio
künftig stärker fokussieren.
Außerdem will sich
30 LANline 12/2000
ICN verstärkt in drei Wachstumsgebieten
engagieren: das
Geschäft mit Internet-Routern
“Der Ausbau unserer IP-Geschäfte
ist ein wesentlicher Faktor für
den Erfolg der Mobile-Business-
Strategie des Konzerns.” Roland
Koch, Vorsitzender des Bereichsvorstands
von ICN
(bei Unisphere Networks), die
optischen Transportnetze sowie
das Integrations- und Lösungsgeschäft
mit Netzbetreiber-
und Enterprise-Kunden.
Neben eigenen Anstrengungen
sollen dabei nach den Worten
Kochs verstärkt auch Akquisitionen
eine wichtige Rolle
spielen. Letzteres hebt die in
den USA ansässige Siemens-
Tochter Unisphere Networks
in eine Schlüsselposition: Sie
soll Siemens nämlich die Möglichkeit
eröffnen, Aktien als
Akquisitionswährung zu nutzen.
Vor kurzem hatte Unisphere
als eines der ersten Beispiele
dafür seine Absicht kund
getan, das US-Unternehmen
Broadsoft zu übernehmen.
Unisphere arbeitet neben der
klassischen Router-Technik
auch an “Soft-Switch”-Produkten,
die künftig einen wesentlichen
Teil künftiger IP-
Netze ausmachen sollen. “Damit
ist Unisphere ein wichtiger
Teil unseres Schwerpunktgebiets
der Internet-basierten
Konvergenzlösungen”, so
Koch.
All diese Maßnahmen sind
laut Koch Teil eines umfassenden
ICN-Strategieprogramms
zur Stärkung des Portfolios
und zur Steigerung der Profitabilität.
“ICN4P” stehe für
“Portfolio + Personal + Prozesse
= Profitabilität” – eine Formel,
die nicht zuletzt die Mitarbeiter
als wesentliche Erfolgsgaranten
fördern, die internen
und externen Geschäftsprozesse
optimieren und damit die
Profitabilität des umsatzstärksten
Siemens-Bereichs weiter
steigern soll. “Das Programm
wird mit sofortiger Wirkung
unsere strategische Ausrichtung
bestimmen und – ähnlich
wie das Zehn-Punkte-Programm
des Gesamtkonzerns –
straff geführt und konsequent
in seiner Wirkung verfolgt”,
betont Koch. Erste Maßnahmen
der Portfoliofokussierung
seien bereits eingeleitet, zum
Beispiel die Integration der
Aktivitäten des bisherigen Geschäftsgebiets
“Information
and Broadband” in bestehende
Abteilungen sowie die Neupositionierung
von ATM-Produkten.
So wurde die Entwicklung
eigenständiger großer
ATM-Switches eingestellt –
diese gibt es inzwischen nur
noch im Rahmen des Surpass-
Programms. Bei den mittleren
ATM-Switches besteht übrigens
nach wie vor die Kooperation
mit Newbridge. Außerdem
wurden zum Oktober dieses
Jahres alle ICN-Aktivitäten
im Bereich Breitbandzugang
im neugegründeten Geschäftsgebiet
“Access Solutions” gebündelt.
Hier will man in den
nächsten drei Jahren einen
Platz unter den drei weltweit
führenden Unternehmen einnehmen.
Im Rahmen des ICN4P-Programms
beteiligt sich Siemens
auch am US-Unternehmen
Quintus Corporation. Dieses
zählt nach Einschätzung von
Siemens zu den marktführenden
Anbietern von Contact-
Center-Software für elektronisches
Customer-Relationship
Management (eCRM). Siemens
investiert hier 72 Millionen
Dollar und erhält dafür
rund acht Millionen Aktien
von Quintus. Siemens wird damit
voraussichtlich 19,9 Prozent
der Anteile von Quintus
halten und außerdem einen Sitz
im Board of Directors einnehmen.
“Mit diesem Aktionsprogramm
wollen wir unseren Erfolgskurs
beschleunigen und
weiterhin ein überproportionales
Wachstum bei Marktanteilen
und Ertrag sicherstellen”,
so Koch.
(Stefan Mutschler)
Info:
Siemens
Tel.: 089/722-0
Web: www.siemens.com/ic/networks
www.lanline.de