IMU - Marketing - Universität Bern

Begriff des Business-to-Business-Marketing
Konstitutiver Kern des Business-to-Business-Marketing:
• Als Nachfrager treten nicht private Endkunden (Konsumenten),
sondern Organisationen auf.
• Der Begriff des Business-to-Business Marketing (mögliche Schreibweisen: B2B, B-to-B..)
ersetzt zunehmend den Begriff des Industriegütermarketing.
Business-to-Business-Marketing umfasst auch:
• Vermarktung von Konsumgütern gegenüber dem Handel.
• Vermarktung von Dienstleistungen gegenüber organisationalen Kunden.
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