IMU - Marketing - Universität Bern
IMU - Marketing - Universität Bern
IMU - Marketing - Universität Bern
Erfolgreiche ePaper selbst erstellen
Machen Sie aus Ihren PDF Publikationen ein blätterbares Flipbook mit unserer einzigartigen Google optimierten e-Paper Software.
Markeinführung neuer Produkte (4)<br />
Mögliche Vor- bzw. Nachteile einer Pionierstrategie<br />
Mögliche Pioniervorteile<br />
(Nachteile für den Folger)<br />
• vorübergehende Monopolsituation, verbunden<br />
mit hohen Preisen<br />
• Kostenvorteile durch Erfahrungskurveneffekte<br />
• Image-/Präferenzbildung bei Nachfragern<br />
sowie Aufbau von Kundenloyalität<br />
• Aufbau von Wechselbarrieren bei Kunden<br />
(z.B. durch Setzen von Branchenstandards)<br />
• Sicherung wichtiger Distributionskanäle<br />
Mögliche Pioniernachteile<br />
(Vorteile für den Folger)<br />
• hoher Ressourceneinsatz im<br />
Rahmen der Markterschließung<br />
• Unsicherheit bezüglich der<br />
Nachfrageentwicklung<br />
• fehlende Erfahrung mit der<br />
Funktionalität des Produktes in<br />
der Anwendung durch Kunden<br />
Quelle: Homburg/Krohmer (2009), S. 578<br />
Seite 94
Change language