IMU - Marketing - Universität Bern
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Bewertung von Wasserfall- bzw. Sprinklerstrategie<br />
Wasserfallstrategie<br />
Sprinklerstrategie<br />
Vorteile<br />
Nachteile<br />
Situative<br />
Faktoren, die<br />
die Anwendung<br />
begünstigen<br />
• sukzessiver Aufbau finanzieller und personeller<br />
Ressourcen unter Nutzung von Lerneffekten<br />
• Risikostreuung in zeitlicher Hinsicht<br />
• Möglichkeit der Anpassung des <strong>Marketing</strong> (bei<br />
Problemen in einem Ländermarkt) im Hinblick auf<br />
den späteren Eintritt in weitere Ländermärkte<br />
• mögliche Verlängerung des Produktlebenszyklus<br />
• Gefahr der Besetzung von Märkten durch<br />
Konkurrenten<br />
• Erfordernis von Referenzmärkten (z.B. sind die<br />
USA oftmals Referenzmarkt für Südamerika)<br />
• langer Produktlebenszyklus (da Erfahrungen auf<br />
früh erschlossenen Märkten zur<br />
Weiterentwicklung des Produkts genutzt werden<br />
können)<br />
• geringe Wettbewerbsintensität auf den<br />
Ländermärkten<br />
• Aufbau von<br />
Markteintrittsbarrieren gegen<br />
nachziehende Wettbewerber<br />
• Risikostreuung in regionaler<br />
Hinsicht<br />
• hoher kurzfristiger Kapital- und<br />
Personalbedarf<br />
• bei Scheitern hohe Verluste<br />
• kurze Produkt- und<br />
Technologielebenszyklen<br />
• lange F&E-Zeiten (da eine<br />
höhere Chance für eine<br />
zeitnahe Amortisation des<br />
F&E-Aufwands besteht)<br />
Quelle: Homburg/Krohmer (2009), S. 1060<br />
Seite 157
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