IMU - Marketing - Universität Bern
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Strategische Leitfragen<br />
(2.6) <strong>Marketing</strong>-Mix (1)<br />
Strategische Leitfragen zur <strong>Marketing</strong>-Mix-Gestaltung<br />
Übergeordnete Leitfragen<br />
• Inwieweit soll bei der Marktbearbeitung zwischen den einzelnen Kundensegmenten differenziert werden?<br />
• Wie soll die Produkt-Preis-Positionierung gestaltet sein?<br />
• Wie groß soll das <strong>Marketing</strong>-Budget sein und wie soll es auf die verschiedenen <strong>Marketing</strong>instrumente<br />
verteilt werden?<br />
• Welche Interaktionseffekte zwischen den verschiedenen <strong>Marketing</strong>instrumenten bzw. zwischen den<br />
verschiedenen Produkten müssen berücksichtigt werden?<br />
Produktpolitik<br />
• Wie soll das Produktprogramm des Unternehmens im Hinblick auf Breite und Tiefe gestaltet sein?<br />
• Welches Qualitätsniveau strebt das Unternehmen bei seinen Produkten an?<br />
• Auf welche Arten von Produktinnovationen zielen die Innovationsaktivitäten des Unternehmens ab?<br />
• Wie sollen die Marken des Unternehmens strukturiert und positioniert werden?<br />
Preispolitik<br />
• Welche Preispositionierung soll das Unternehmen in Relation zum Wettbewerb anstreben?<br />
• Wie stark sollen bei der Preisbildung Kosten, Wettbewerbspreise bzw. Kundennutzen gewichtet werden?<br />
• Inwieweit und anhand welcher Kriterien soll das Unternehmen Preisdifferenzierung betreiben?<br />
• In welchem Umfang und anhand welcher Kriterien sollen den Kunden Rabatte und Boni gewährt werden?<br />
Quelle: Homburg/Krohmer (2009), S. 510<br />
Seite 63
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