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IMU - Marketing - Universität Bern

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Ansatzpunkte zur Förderung von Kundenorientierung im<br />

Rahmen des Organisationssystems<br />

Ansatzpunkte im Rahmen<br />

der Aufbauorganisation<br />

• Berücksichtigung von kundenbezogenen<br />

Aspekten bei der Spartenbildung<br />

• Begrenzung der Hierarchietiefe<br />

• hohe hierarchische Ansiedlung des höchsten<br />

<strong>Marketing</strong>-/Vertriebsverantwortlichen<br />

• Existenz von klar definierten<br />

Ansprechpartnern und Anlaufstellen für<br />

Kunden<br />

• Vermeidung von Überspezialisierung<br />

Ansatzpunkte im Rahmen<br />

der Ablauforganisation<br />

• Vermeidung überzogener<br />

Prozessstandardisierung<br />

• Förderung von Selbstabstimmung zwischen<br />

Mitarbeitern (innerhalb von Abteilungen und<br />

abteilungsübergreifend)<br />

• ausreichende Delegation von<br />

Entscheidungskompetenz an ausführende<br />

Mitarbeiter im Kundenkontakt<br />

• Verankerung des Prinzips des „internen<br />

Kunden“ im Unternehmen<br />

• Schaffung von Transparenz bei<br />

kundenbezogenen Prozessen und<br />

Sicherstellung permanenter<br />

Prozessoptimierung<br />

Quelle: Homburg/Krohmer 2006, in Anlehnung an Homburg/Bucerius 2006<br />

Seite 178

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