IMU - Marketing - Universität Bern
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Beispiel: Zielsystem von Ikea in der Pionierphase<br />
UN-Ziele<br />
Schweden<br />
...<br />
Deutschland<br />
•Ausschöpfung des Marktpotentials bis 1980<br />
•Erwirtschaftung eines Jahresumsatz von 500 Mio.<br />
Frankreich<br />
...<br />
Funktions-<br />
Ziele<br />
Beschaffungsziele<br />
...<br />
<strong>Marketing</strong>ziele<br />
•Gewinnung eines Marktanteils im<br />
Gesamtmöbelmarkt von X % in 2 Jahren<br />
•Erhaltung des Marktanteils von X % im<br />
Marktsegment Selbstbedienungsmöbelhäuser<br />
Produktionsziele<br />
...<br />
Finanzierungsziele<br />
...<br />
Sortiment<br />
Küche<br />
...<br />
Sortiment Wohnzimmer<br />
• Umsatzsteigerung um X % innerhalb von 2 Jahren<br />
• Erzielung eines produktgruppenspezifischen<br />
Gewinns von X DM innerhalb von 2 Jahren<br />
Sortiment<br />
Schlafzimmer<br />
...<br />
Instrumental-<br />
Ziele<br />
Preispolitik<br />
• Preisunterbietung der<br />
Konkurrenz um<br />
mindestens X % und<br />
höchstens Y %<br />
• Forderung eines umsatzmaximalen<br />
Preises in<br />
Abhängigkeit von<br />
örtlichen Gegebenheiten<br />
Produktpolitik<br />
• Hochwertige, den<br />
Konkurrenten mindestens<br />
gleichwertige<br />
Produktqualität<br />
• Modernes, mit den<br />
Kundenbedürfnissen<br />
abgestimmtes Design<br />
Distributionspolitik<br />
•Errichtung von 10 Häusern<br />
nahe der Ballungszentren<br />
bis spätestens 1980<br />
•Senkung der<br />
Logistikkosten um X %<br />
innerhalb von 2 Jahren<br />
Kommunikationspolitik<br />
• Erzielung eines<br />
Bekanntheitsgrades von X %<br />
innerhalb von 2 Jahren<br />
• Erzielung eines der<br />
<strong>Marketing</strong>konzeption<br />
entsprechenden Images<br />
innerhalb von 2 Jahren<br />
Quelle: in Anlehnung an Becker (2006)<br />
Seite 49
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