KRAN- EBETECHNIK
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Detaillierte Informationen: Auf einer Pressekonferenz<br />
in Frankfurt erläuterten Martin Rothe und Sebastian<br />
Brandes die (gemeinsamen) Aktivitäten der zukünftigen<br />
Stahl Konecranes GmbH.<br />
aktuellen oder potenziellen Kunden die Kranlösung aus<br />
dem gemeinsamen Stahl-Konecranes-Programm verkauft,<br />
die sich trotz des sehr breiten Branchenspektrums letztendlich<br />
als die wirtschaftlichste Variante anbietet. Ergänzung<br />
soll diese Strategie dabei in zusätzlichen Serviceofferten<br />
finden.<br />
Vier Vertriebs- und Servicedistrikte<br />
Der damit verbundene Integrationsprozess der beiden<br />
bisherigen Verkaufsmannschaften und Vertriebsnetze<br />
befindet sich nach Aussage von Martin Rothe derzeit in<br />
der Umsetzung. Der soll nicht nur ein intensives Produktstudium<br />
der jeweiligen Produktpaletten beinhalten, sondern<br />
ist gleichzeitig auch mit der ganz einfachen, personellen<br />
Zusammenführung der neuen Vertriebsmannschaft<br />
verbunden.<br />
Der regionale Vertrieb und Service wird in insgesamt vier<br />
Distrikte gegliedert. Je Distrikt wird ein Distriktleiter die<br />
Verantwortung für die Geschäftsfelder Industriekrane und<br />
Service tragen. Die vier Distrikte werden an den Standorten<br />
Düsseldorf, Hannover, München und Stuttgart aus bestehenden<br />
Niederlassungen aufgebaut. Die Produktverantwortung<br />
wird von jeweils einem Business-Area-Manager übernommen,<br />
der deutschlandweit hierfür zuständig ist. Der<br />
Vertrieb in Deutschland wird an den bestehenden Standorten<br />
fortgeführt. Die Fertigungsstandorte in Liebengrün,<br />
Künzelsau und Ettlingen werden fortgeführt.<br />
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