stahlmarkt 2.2017 (Februar)

(Fotos: Nordwest)
Auf der e-Shop-Tagung
diskutierten die Teilnehmer die
Digitalisierung und brachten ihre
Ideen und Meinungen ein.
Die neue NORDWEST-Zentrale
in Dortmund
Wir betrachten uns als Treuhänder unserer
Handelspartner und der Industrie und sehen
uns als Schnittstelle zwischen diesen Interessen.
Durch diese neue Art der Arbeit mit
unseren Händlern und der Industrie haben
wir verschiedene Kompetenzteams kreiert,
die an einem Strang ziehen.«
Transparenz hat hohen Stellenwert
Nordwest hat Produktmanager, die jeweils
für Produkte wie Baueisen, Rohre, Edelstahl,
Blankstahl, Formstahl und Breitflanschträger,
Stabstahl oder Bleche verantwortlich
sind. Sie arbeiten vertrauensvoll mit den
Händlern zusammen. Dabei generieren rd.
20 % der Händler etwa 80 % des Umsatzes.
Es werden regelmäßig Arbeitskreise unter
Moderation der Geschäftsbereichsleiter
Stahl und Werkstoffe aktiv . Zusätzlich dazu
treffen sich einmal jährlich alle Stahlhandelspartner
gemeinsam mit der Industrie im
großen Kreis. Darüber hinaus pflegt man
immer wieder den Erfahrungsaustausch in
einzelnen Fachgebieten, beispielsweise bei
Edelstahl. Die Geschäftsbereichsleiter für
Stahl und Werkstoffe – Rüther und Estermann
– sind rd. 70 % ihrer Zeit unterwegs,
um die Kommunikation zwischen Industrie
und Fachhandelspartnern zu unterstützen.
Denn das gegenseitige Vertrauen und eine
spezielle Art des Gemeinschaftsgefühls seien
wichtig.
In Jahresgesprächen setzt sich Nordwest
mit der Industrie zusammen und – das ist
neu: Bernd Estermann holt dabei auch eine
Abordnung der Händler ins Boot. »Die Handelspartner
sollen ihre Power ruhig auch vor
Ort präsentieren«, sagt er. »Letztlich sind ja
nicht wir diejenigen, die diese Tonnagen
Stahl pro Jahr benötigen, sondern unsere
Handelspartner. Immerhin reden wir von
knapp siebenstelligen Tonnagen. 2016 werden
es für Nordwest wohl etwas mehr als
1,2 Mill. t werden. Das muss man doch
deutlich sichtbar machen«, unterstreicht er.
Darüber hinaus: »Es ist wichtig, dass wir
äußerst transparent sind, wenn es um das
Geld, das wir verwalten, geht. Unser Kon-
zept ist für jeden Fachhandelspartner
zugänglich und wird bis ins Detail erläutert.
Diese Transparenz führt nicht allein in den
Führungsebenen zu Vertrauen, das spürbar
ist, bis hinein in den täglichen Umgang.«
Den Kreis erweitern,
internationaler werden
Nordwest ist in Europa, besonders in Österreich,
der Schweiz, in Frankreich, Polen
sowie den Benelux-Ländern aktiv. Auch im
Stahlbereich will die Gesellschaft künftig
noch mehr Internationalität. In Polen wurde
gerade erst im Herbst 2016 eine Kooperation
mit dem Stahleinkaufsverbund European
Steel Group (ESG) Krakau eingegangen.
Damit erreichen die Partner annähernd
eine Verdoppelung des Einkaufsvolumens,
das bei rd. 2 Mill. t jährlich liegen wird. Die
Lieferquellen stehen nun beiden Seiten zur
Verfügung. »Besonders für unseren Flachstahlbereich
werden die positiven Auswirkungen
spürbar sein«, erläutert Estermann.
Allein vier Anschlusshäuser der ESG verfü-
Christopher Rüther,
Geschäftsbereichsleiter Stahl
Bernd Estermann,
Geschäftsbereichsleiter Werkstoffe
Thomas Cramer,
Bereichsleiter E-Business & IT-Beratung
stahlmarkt 2.2017