Nutzung von Kommunikationsinstrumenten - guidle

die Zielgruppen zur Beurteilung der Attraktivität des Standortes. Ein optimales Preis-Leitungs-
Verhältnis ist jedoch wichtiger als ein tiefer Steuersatz 30 .
Der Aufbau eines Netzwerks zwischen den verschiedenen Akteuren ist für ein erfolgreiches Standort-
marketing unerlässlich. Es gilt, den Kontakt zu den Unternehmen, den Marktteilnehmern, der Politik
und Verwaltung sowie zu den Medien aufzubauen und zu pflegen 31 .
Die Einsetzung von Kommunikationsinstrumenten im Standortmarketing kann in vier Phasen geglie-
dert werden, die jeweils verschiedene Ziele verfolgen. In der ersten Phase geht es darum, in die erste
Auswahlliste, die so genannte Longlist, der standortsuchenden Unternehmen und Privatpersonen zu
gelangen. Damit dies gelingt, muss der Standort über ein gutes Image und einen hohen Bekanntheits-
grad verfügen. In der zweiten Phase wird die Aufnahme in die Shortlist, eine Liste mit der engeren
Auswahl möglicher Standorte, verfolgt. Hierfür muss der Standort bezüglich der wettbewerbsent-
scheidenden harten Faktoren konkurrenzfähig sein. Die Zielgruppen können diese Faktoren durch
Standortrankings und Vergleiche prüfen. In der dritten Phase informieren sich die Standortsuchenden
mittels Informationsmedien über den Standort. Dazu müssen Kommunikationsmedien wie Broschü-
ren, Internet, CD-ROMs etc. zur Verfügung stehen. In dieser Phase gewinnen die weichen Faktoren an
Bedeutung. In der letzten Phase, der Entscheidungsphase, ist der persönliche Kontakt zwischen Stand-
ortsuchenden und Vertretern von Standortpolitik und Standortmarketing massgebend. Um den Stand-
ort darzustellen und bekannt zu machen, stehen verschiedene Kommunikationsinstrumente wie Wer-
beanzeigen und Werbespots, Imagebroschüren und CD-ROMs, Internet, Messen, Tagungen sowie
Newsletter und Magazine zur Verfügung 32 .
Die Nutzung dieser Kommunikationsinstrumente im Standortmarketing stellt den Schwerpunkt der
vorliegenden Arbeit dar, weshalb später speziell auf die einzelnen Kommunikationsinstrumente einge-
gangen wird. Vorerst befassen wir uns noch ausführlich mit den Fragen, warum Standortmarketing
überhaupt notwendig ist, was die Ziele und die Treiber von Standortmarketing sind und wie sich das
Standortmarketing im Laufe der Globalisierung verändert hat.
1.5 Warum Standortmarketing
Sandortmarketing ist eines der zentralen Instrumente, um in der heutigen Wirtschaft wettbewerbsfähig
zu bleiben und den ständigen Veränderungen, welche die positive Entwicklung der Standorte gefähr-
30 Vgl. Gubler Robert E. / Möller Christian 2006, S. 113-114
31 Vgl. Gubler Robert E. / Möller Christian 2006, S. 122
32 Vgl. Gubler Robert E. / Möller Christian 2006, S. 115-118
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