Die Wirtschaft Köln Ausgabe 06 / 2019

| Macher & Märkte
STARTUP-ERFOLG
IST VORHERSEHBAR
4T-Score-Modell als Bewertungssystem für Erfolg junger Unternehmen
4T Scoring Modell
Wer macht es?
Wie wird es umgesetzt?
Was wurde erreicht?
Warum gerade jetzt?
Quelle: © Prof. Dr. Kai Buehler, 2019
Die Erfolgswahrscheinlichkeit eines Startups
ermittelten und bewerteten die Wissenschaftler
im Rahmen der Studie anhand harter Variablen,
wie Finanzkennzahlen, Patente oder
Trademarks, wie auch weicher Kennzahlen,
wie die Gründereinstellung oder die Teamstruktur.
Der 4T-Score setzt sich aus den vier
gleich gewichteten Bewertungskategorien mit
jeweils fünf Antwortkategorien zusammen.
Der Bereich „Team“ untersucht Kriterien wie
„Team-Diversität“, „Alter“, „Branchenkenntnis“
und „Gründererfahrung“. Beim Punkt
„Traction“ wird untersucht, in welchem Maß
junge Unternehmen die geringen Ressourcen
kreativ nutzen, um Unternehmensziele
zu erreichen und ob sich für das Produkt
ein Nischenmarkt auftun könnte (mögliche
Marktführerschaft, „Scrappiness“). „Tech &
Product“ ist der dritte Bereich und betrachtet
die Unternehmensstrategie, die Eindeutigkeit
des Geschäftsmodells und die Befriedigung
von Kundenwünschen. „Timing“, der vierte
Bereich, beleuchtet das Marktwachstum, einsetzende
Viralität durch Weiterempfehlungen
sowie die Analyse der Mitbewerber.
Deutlich wurde: Je höher der 4T-Score ist, desto
größer ist die Erfolgswahrscheinlichkeit eines
Startups. Bei einem 4T-Score von über 70 verzeichneten
die Unternehmen ein etwa 20 Prozent
stärkeres Wachstum als der Durchschnitt.
Besonders die Punkte „Timing“ und „Traction“
korrelieren am stärksten mit dem in der Unternehmensbewertung
erzielten Wert. Für Investoren
dient das 4T-Score-Modell als Bewertungstool
für mögliche Investments. Startups
selbst können über die Bewertung bisherige
Schwachpunkte aufdecken.
Scoring-Modell ist
Unterstützung für
Beratung
Bedauerlicherweise scheitert immer noch die Mehrheit aller Startups früher oder
später im Verlauf der ersten Geschäftsjahre. Ein neues 4T-Scoring-Modell, das an der
Rheinischen Fachhochschule Köln im Rahmen einer Studie entwickelt wurde, bemisst
nachweislich die Erfolgswahrscheinlichkeiten eines Startups. Beauftragt und
unterstützt wurde die Studie von der Stadt Köln und der IHK Köln.
Die Rheinische Fachhochschule Köln untersuchte,
was erfolgreiche Startups auszeichnet
und ob man einen Startup-Erfolg
voraussagen kann. Mithilfe des von Studienautor
Professor Kai Buehler entwickelten
4T-Scoring-Modells zur Bewertung von
Startups wurde analysiert, welche Faktoren
für deren Entwicklung erfolgskritisch sind
und ob dabei ein Zusammenhang zwischen
der Höhe des 4T-Scores und des Wachstums
des Unternehmenswertes existiert.
Das 4T-Scoring-Modell ist ein Selbstbewertungssystem
für Startups, unterteilt in
die vier Hauptkriterien „Timing“, „Tech &
Product“, „Team“ und „Traction“ und 20
Unterkategorien. Aus den Antworten der
Startups auf die Fragestellungen im 4T-Scoring-Modell
lässt sich für jeden Teilnehmer
ein individueller 4T-Score ableiten. Dieser
bemisst die Erfolgswahrscheinlichkeit des
Startups. Bei der aktuellen Studie haben
die Forscher über 130 Tech-Startups aus
Deutschland befragt, deren Gründung zum
Erhebungszeitpunkt mindestens ein Jahr
zurücklag. Außerdem kamen 25 persönliche
Gespräche mit „Venture Capitalists“ hinzu.
Die vier
Bewertungskriterien
„Die Studie der RFH unterstützt unsere Mission,
starke Startups in einem gründerzentrierten
Ökosystem aufzubauen“, sagt Alexander
Hoeckle, Geschäftsführer International
und Unternehmensförderung der IHK Köln.
„Mithilfe des wissenschaftlich fundierten
4T-Scores können wir die Gründerinnen und
Gründer in unserer Beratung noch gezielter
auf Finanzierungsgespräche vorbereiten. Der
Score objektiviert die Stärken und Schwächen
von Gründungsvorhaben und unterstützt
unsere Gründungsberaterinnen und –berater
dabei, die Kölner Startups noch erfolgreicher
zu machen.“ Dieser Meinung ist auch
Dr. Manfred Janssen, Geschäftsführer der
KölnBusiness Wirtschaftsförderungs-GmbH.
Er ergänzt: „Mit der Startup-Unit wollen wir
Gründerinnen und Gründer gezielt unterstützen.
Das bedeutet auch, dass wir ihnen beratend
zur Seite stehen, wenn es darum geht,
ein erfolgreiches Geschäftsmodell zu entwickeln.
Das 4T-Scoring-Modell stellt dabei ein
wichtiges Instrument dar. Es zeigt frühzeitig,
wo Probleme liegen, die eine positive Unternehmensentwicklung
behindern können. Damit
gibt das Modell Startups die Möglichkeit,
Prozesse anzupassen und rechtzeitig wirksame
Gegenmaßnahmen zu entwickeln.“ W
Weitere Infos:
www.rfh-koeln.de/studie_4T-Score
Christian Esser
18 www.diewirtschaft-koeln.de