statement - HfMDK Frankfurt

Beate Eichenberg ist Diplom-Kommunikationswirtin
(UdK Berlin), Fundraising-Managerin (Fundraising Akademie
GmbH), leitet seit 2005 die Stabsstelle Fundraising der
HfMDK und ist Geschäftsführerin der Gesellschaft der Freunde
und Förderer der Hochschule. Vor dem Wechsel nach
Frankfurt war sie verantwortlich für Fundraising, Presse- und
Öffentlichkeitsarbeit der Berliner Krebsgesellschaft e. V..
Heinke Poulsen hat im Erststudium ein Orchesterdiplom mit
Hauptfach Geige gemacht. Ihren Masterabschluss in Kulturma-
nagement machte sie an der PH Ludwigsburg und bildete sich
anschließend an der ZHAW Winterthur mit einem Diplom
als Fundraising Manager weiter. Als Fundraiserin war sie zuletzt
Geschäftsführerin der Stiftung Katharinenhöhe zugunsten
krebskranker Kinder und Jugendlicher. Derzeit arbeitet sie als
Fundraiserin der HfMDK Frankfurt am Main. Als Kulturmanagerin
war sie u. a. als Programmdirektorin auf Schloss Elmau tätig.
Frankfurt in Takt Frau Eichenberg, unter welchen Bedingungen
haben Sie im Jahr 2005 Ihre Fundraising-Aktivitäten begonnen?
Beate Eichenberg Es gab faktisch keine gewachsenen Strukturen,
auf denen ich aufbauen konnte. Einige Professoren pflegten
Kontakte zu privaten Förderern und dem einen oder anderen
Unternehmen aus ihrem unmittelbaren Umfeld, um finanzielle
Unterstützung in ihrem Arbeitsbereich zu erhalten. Von einer
hochschuleigenen Systematik im Fundraising konnte jedoch keine
Rede sein – der Begriff war an der HfMDK schlichtweg Neuland.
FiT Keine besonders motivierenden Voraussetzungen, oder?
Eichenberg Man kann das auch positiv sehen: Wenn du gleichsam
bei Null anfängst, kann es nur aufwärts gehen. Und wir haben dann
einfach losgelegt und eine Fundraising-Strategie und Jahrespla-
Links: Szene aus „Mond.Finsternis.Asphalt“, dem Musik-Theaterprojekt,
das die HfMDK im Bockenheimer Depot präsentierte. Die Gesellschaft
der Freunde und Förderer unterstützte diese Arbeit.
Rechts: Die Hochschule, in unmittelbarer Nachbarschaft zum Frankfurter
Bankenviertel gelegen, hat mittlerweile ein gut funktionierendes
Netzwerk an Freunden und Förderern aufgebaut.
nung erarbeitet, aber zu den ersten Schritten gehörte es auch,
ein Corporate Design für die Hochschule zu entwickeln und in der
öffentlichen Wahrnehmung präsenter zu werden. Da war es gut,
dass wir mit Sylvia Dennerle eine hervorragende Kollegin für
Öffentlichkeitsarbeit an der HfMDK haben, mit der wir Hand in
Hand zusammen arbeiten. Die zeitgleich entstandene Imagebro-
schüre konnten wir bei einem von der IHK Frankfurt initiierten
Konzert im April 2006 erstmals präsentieren. Und als wichtige
Arbeitsgrundlage habe ich eine Datenbank aufgebaut mit Kontakten
kunstinteressierter Unternehmer und Privatleute, die als Unter-
stützer in Frage kamen oder für die Öffentlichkeitsarbeit und das
Netzwerken der Hochschule interessant sind.
FiT Gab es finanzielle Vorgaben, die Sie innerhalb eines definierten
Zeitraumes erreicht haben mussten?
Eichenberg Nein – glücklicherweise hatte mich das Hochschulpräsi-
dium unter keinerlei Erfolgsdruck gesetzt. Der damals neue
Präsident Thomas Rietschel hatte sich selbst für das Fundraising an
der HfMDK stark gemacht und gab mir Zeit, Kontakte stetig
aufzubauen und Freundschaften vertrauensvoll zu entwickeln.
Gerade ohne ständigen Erfolgsdruck entfaltet man ein sicheres
Gespür dafür, wann der richtige Zeitpunkt gekommen ist, um einen
potenziellen Spender für eine Förderung anzusprechen.
FiT Wie kann Fundraising erfolgreich sein?
Heinke Poulsen Fundraising ist Überzeugungsarbeit, und zwar mit
Inhalten, für die sich jemand begeistern kann und sich einsetzen
möchte. Fundraiser wollen nicht manipulieren, sondern Motivation
entzünden, eine Identifikation mit einer Sache herstellen, die der
Förderer aus eigener Überzeugung unterstützen möchte. Wichtig
dabei ist, dass er die Ergebnisse seiner finanziellen Zuwendungen
konkret erfährt – zum Beispiel in Form eines Konzertes oder einer
Aufführung oder indem er mit verfolgen kann, wie gut sich sein
Stipendiat weiter entwickelt. Ein Fundraiser muss den Menschen
zuhören, ihre Neigungen kennenlernen und daraus Förderangebote
entwickeln.
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