AUTOINSIDE Ausgabe 11 – November 2023

FOKUS ZUSATZGESCHÄFTE FOKUS
Einbaupartner von KW
Faszinierend und umsatzsteigernd:
KW Automotive ist der Weltmarktführer
bei Gewindefahrwerken, die
von kompetenten Garagen als KW-
Partner eingebaut werden.
Foto: KW Automotive
Das Fahrwerk
zum Erfolg
Autozubehör und Fahrzeugveredelung zählen zu den
klassischen Möglichkeiten, den Umsatz einer Garage
zu steigern. Ein gutes Beispiel für eine erfolgreiche
Partnerschaft sind die über 100 werksgeschulten
Schweizer Einbaupartner, welche Fahrwerke von KW
montieren. Timothy Pfannkuchen
Manchmal geht das Kreuzchen ins Kreuz: Kaum eine Automarke,
deren Preislisten nicht von Sportpaketen und Performance-
Varianten wimmeln. Tönt doch gut, Kreuzchen in der Optionsliste
– und prompt ruiniert man sich im straffen Alltagsmobil die Bandscheiben
oder ist umgekehrt enttäuscht, dass das Sportmodell für
Rennstrecken-Ausflüge trotzdem viel zu strassengetrimmt ist. Derweil
die grosse Zeit der Tuningspoiler vorbei ist, sind optimierte Fahrwerke
gefragter denn je. Zumal die Preise zwar nach oben offen sind,
aber irgendwo bei diesseits der 1500 Franken überschaubar starten.
Nur: Wer baut einem so ein Fahrwerk ein?
Lockt Kunden mit Spass am Auto
Genau hier bietet sich ein Zusatzgeschäft mit guten Margen. Ein Beispiel
sind die Einbaupartner von KW Automotive. Der deutsche Weltmarktführer
für Gewindefahrwerke sowie Rennsportausrüster entwickelt
und fertigt Fahrwerke für verschiedene Automobilhersteller wie
Audi, BMW, Ford, Mercedes-AMG oder Porsche, die diese in Sondermodellen
einsetzen oder als optionales Sportfahrwerk anbieten. Das
Kerngeschäft freilich ist und bleibt, was KW 1995 als erster Hersteller
strassenlegal höheneinstellbar machte: Gewindefahrwerke für individuelle
Ansprüche. Nur ein Beispiel für ein Auto, bei dem man das
gar nicht erwartet: Das KW-V3-Fahrwerk für Tesla Model 3 und Y, die
Bestseller 2021 und 2022, erntet viel Lob für Handling wie Komfort.
Es braucht Herzblut und Kompetenz
Zwar sei, so Banz, dies auch für grosse Betriebe eine lohnende Ergänzung.
Aber jene hätten häufig durchgetaktete Tagesabläufe. «Dann
sollte man es aus dem Alltag ausgliedern. Kleinere Betriebe sind da flexibler.»
Ein paar Voraussetzungen gelte es aber zu erfüllen. Laut Banz
sind dies etwa Werkstätten, welche alle technischen Anforderungen
erfüllen und idealerweise eine Achs- und Radlastvermessung inhouse
haben. Um als geschulter KW-Partner aufzutreten, muss mindestens
ein Mitarbeiter an einer ein- bis dreitägigen Schulung am KW-Hauptsitz
im schwäbischen Fichtenberg teilnehmen; die spannende Weiterbildung
ist auch attraktiv, um Branchennachwuchs anzuziehen. Am
wichtigsten bleibe stets, so sagt Banz, «Herzblut für das Thema».
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Weitere Infos unter:
kwsuspensions.ch
Einbaupartner findet die Kundschaft über die KW-Homepage oder auf
KW-Empfehlung. Als Fahrwerks-Einbaupartner lockt man Neukunden
an, die Spass an Autos haben und ergo bereit sind, dafür etwas
auszugeben – und die tendenziell zu weiteren Käufen oder Servicearbeiten
wiederkommen. Die Garage selbst stärkt ihr Image und ihre
Differenzierung. Kein Wunder, hat KW Schweiz hunderte Partner, darunter
bereits über 100 werksgeschulte (und daher auf der Webpage
gelistete) Betriebe. «Wir wollen in Zukunft vor allem qualitativ weiterwachsen»,
sagt Peter Banz, seit Gründung 2001 Chef von KW Schweiz.
Schweizer Kernteam: Die über 100 KW-Einbaupartner hierzulande arbeiten mit
der KW Automotive (Schweiz) AG in Rotkreuz ZG zusammen. Hier das Team um
Geschäftsführer Peter Banz (3.v. l.). Foto: KW Schweiz
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November 2023 | AUTOINSIDE