Analysis of Sales Promotion Effects on Household Purchase Behavior

Voorwoord
Soms valt de appel echt niet ver van de boom. Wat is er nu leuker en uitdagender dan het
gedrag wat je van jongs af aan in je eigen familie ervaren hebt op een wetenschappelijke
manier te onderzoeken? Kasten vol met schoonmaakproducten, dozen vol met M&M’s en
de koelkast dusdanig vol met kaas dat er verder niets meer bij in past zijn typische
voorbeelden. Het hoogtepunt was toch wel een actie voor toiletpapier. De hele schuur,
kelder, en alle kasten zaten er mee vol. Zelfs nu, jaren later, komt er af en toe nog zo’n 12rols
pak tevoorschijn. Sommige wetenschappers en managers mogen dan beweren dat
aanbiedingen voor grotere verpakkingen niet zo snel tot hamsteren leiden. Huize Teunter te
Langerak is een levend voorbeeld dat het tegendeel bewijst. De mogelijke effecten van dit
soort aanbiedingen zijn me dus met de paplepel ingegoten.
De interesse in het onderzoeken van deze effecten is gelukkig nog steeds
aanwezig, zelfs na jaren dagelijks hier mee bezig te zijn geweest. De ene dag was het
enthousiasme wat groter dan de andere, want op een zonnige dag is een boekje lezen op het
balkon <strong>of</strong> lekker buiten tennissen <strong>of</strong> leuke uitstapjes maken toch ook wel erg aantrekkelijk.
Maar dat deze interesse nog steeds volop aanwezig is, is niet alleen aan het thuisfront te
danken. Goede begeleiding is een noodzakelijke voorwaarde voor het welslagen van een
promotietraject. Ik wil dan ook bij deze mijn promotoren, Berend Wierenga en Teun Kloek
heel hartelijk bedanken voor de talrijke vruchtbare besprekingen die we hebben gehad. Met
vragen kon ik altijd terecht, hetgeen ik enorm heb gewaardeerd.
Verder dank aan iedereen die mijn jaren als AiO bij de vakgroep Marketing
Management tot zo’n prettige ervaring hebben gemaakt. Daarnaast wil ik mijn collega’s
van de vakgroep Methodologie, specifiek van de Sectie Statistiek bedanken voor het
creëren van een werkomgeving waarbinnen mij tijd werd gegund het promotie onderzoek
dat nu voor u ligt af te ronden.
Ook mijn familie en vriendenkring ben ik zeer erkentelijk voor de leuke afleiding
die ze mij bezorgd hebben in de vorm van weekendjes weg, puzzeltochten lopen, sporten,
spelletjes spelen, etc. Bedankt voor alle gezelligheid en warmte!