Vancouver Dec. 2014

People | legend 歷 史 風 雲
一 分 不 少 地 付 給 了 兩 人 。 這 事 情 很 快 在 軍 隊 中 不 脛 而 走 ,
官 兵 們 紛 紛 將 錢 存 入 「 阜 康 錢 莊 」, 錢 莊 得 以 飛 速 發 展 ,
很 快 成 為 分 號 遍 佈 大 江 南 北 的 , 最 具 實 力 的 錢 莊 。
此 事 後 來 流 傳 甚 廣 , 被 認 為 是 胡 雪 巖 日 後 成 為 商 業
巨 賈 的 關 鍵 點 之 一 。 胡 雪 巖 不 因 顧 客 的 變 故 而 違 背 自 己 的
承 諾 , 他 由 此 建 立 的 信 用 , 恰 是 開 設 錢 莊 的 金 字 招 牌 。
二 、 知 人 善 任
儒 商 中 晉 商 的 代 表 人 物 喬 致 庸 , 資 產 曾 達 到 數 千
萬 兩 白 銀 。 清 朝 末 年 , 他 名 下 的 票 號 、 錢 莊 、 商 埠 、 碼
頭 遍 佈 全 國 。 後 修 建 了 規 模 龐 大 的 「 喬 家 大 院 」 做 為 家
宅 , 至 今 保 存 完 好 , 是 著 名 的 山 西 民 居 代 表 建 築 。 作 為
成 功 的 儒 商 , 喬 致 庸 的 經 商 理 念 是 一 信 、 二 義 、 三 利 ,
即 以 信 譽 徠 客 , 以 義 待 人 , 利 取 正 途 。 而 他 取 得 成 功 的
另 一 個 要 素 , 是 特 別 善 於 用 人 。
喬 致 庸 用 人 不 拘 一 格 , 唯 才 是 舉 , 不 論 出 身 。 馬
公 甫 本 是 「 復 盛 公 字 號 」 的 小 夥 計 , 喬 致 庸 識 他 是 個 人
才 。 在 大 掌 櫃 告 老 後 , 讓 他 從 小 夥 計 一 躍 當 上 了 復 盛 公
的 大 掌 櫃 。 馬 荀 本 是 「 復 盛 西 字 號 」 下 屬 糧 店 裏 的 小 掌
櫃 , 連 字 都 不 認 識 , 但 他 管 理 的 糧 店 一 直 獲 利 頗 豐 。 喬
致 庸 就 給 了 他 一 筆 本 錢 , 讓 他 的 糧 店 獨 立 經 營 , 後 來 果
然 盈 利 不 少 。
平 遙 「 蔚 長 厚 票 號 」 福 州 分 莊 的 經 理 閻 維 藩 和 年 輕
的 武 官 恩 壽 交 情 很 好 , 對 他 很 信 任 , 曾 貸 給 他 十 萬 兩 白
銀 。 總 號 知 道 了 這 件 事 后 , 嚴 厲 斥 責 閻 維 藩 自 作 主 張 放
貸 。 然 而 時 隔 不 久 , 恩 壽 就 陞 遷 至 了 漢 口 將 軍 , 不 僅 沒
幾 年 便 還 清 了 欠 銀 , 還 幫 助 票 號 開 拓 了 許 多 業 務 。 儘 管
事 實 已 經 證 明 閻 維 藩 當 初 的 決 定 沒 有 徇 私 ,「 蔚 長 厚 票
號 」 卻 不 肯 改 變 對 他 的 態 度 , 繼 續 排 擠 和 責 難 他 , 被 逼
無 奈 的 閻 維 藩 只 能 選 擇 離 職 。
喬 致 庸 知 道 閻 維 藩 是 個 難 得 的 人 才 , 派 兒 子 準 備 了
兩 班 人 馬 , 在 閻 維 藩 返 鄉 必 經 的 路 口 用 八 抬 大 轎 迎 接 。
一 連 等 了 數 日 , 終 於 攔 住 了 閻 維 藩 。 喬 致 庸 的 兒 子 上 前
恭 敬 地 說 明 了 來 意 , 轉 達 了 父 親 愛 才 心 切 的 殷 殷 之 情 ,
這 讓 原 本 心 灰 意 冷 的 閻 維 藩 大 為 感 動 。 喬 致 庸 的 兒 子 又
讓 閻 維 藩 乘 坐 八 抬 大 轎 , 自 己 騎 馬 跟 隨 左 右 , 並 說 這 是
父 親 特 地 囑 咐 的 。 這 更 讓 閻 維 藩 受 寵 若 驚 , 謙 讓 了 半
天 , 始 終 不 肯 上 轎 。 最 後 只 好 在 八 抬 大 轎 內 放 上 閻 維 藩
的 衣 帽 , 算 是 代 他 坐 轎 , 二 人 並 馬 而 行 。
來 到 喬 家 , 閻 維 藩 受 到 喬 致 庸 的 盛 情 款 待 。 喬 致 庸
見 閻 維 藩 只 有 三 十 六 歲 , 卻 舉 止 有 度 、 精 明 穩 健 、 精 通
業 務 , 心 中 更 是 喜 愛 讚 歎 。 當 即 提 出 聘 請 閻 維 藩 出 任 喬
家 「 大 德 恆 票 號 」 經 理 。 此 時 , 對 比 在 「 蔚 長 厚 票 號 」
的 遭 遇 , 閻 維 藩 深 深 感 到 喬 家 對 他 的 器 重 , 也 當 場 表 示
願 為 喬 家 效 力 。 後 來 閻 維 藩 主 持 「 大 德 恆 票 號 」 二 十 六
年 , 票 號 日 益 興 隆 , 後 來 居 上 成 為 全 國 最 具 競 爭 力 的 票
號 之 一 。
三 、 靈 活 機 變
如 今 , 隨 著 金 融 危 機 , 次 貸 危 機 等 大 經 濟 環 境 的
動 盪 頻 發 , 如 何 在 風 雲 多 變 的 商 場 中 迴 避 風 險 , 是 許 多
商 人 最 關 心 的 問 題 。 然 而 , 老 子 曾 說 過 :「 禍 兮 福 之 所
倚 , 福 兮 禍 之 所 伏 」, 即 好 事 和 壞 事 是 可 以 互 相 轉 化
的 , 在 一 定 的 條 件 下 , 禍 也 能 變 成 福 。
據 《 夷 堅 志 》 記 載 , 宋 朝 年 間 有 一 次 臨 安 城 失 火 ,
一 位 裴 姓 商 人 的 店 舖 也 隨 之 起 火 。 但 他 不 去 救 火 , 而 是 帶
上 銀 兩 出 城 採 購 竹 木 磚 瓦 等 建 築 材 料 。 火 災 過 後 , 許 多 房
屋 店 舖 面 臨 重 建 , 市 場 上 建 築 材 料 緊 缺 。 裴 姓 商 人 賺 得 錢
數 十 倍 於 他 店 舖 的 價 值 , 這 種 敏 銳 的 洞 察 力 和 準 確 的 判 斷
力 是 經 商 者 必 備 的 能 力 之 一 。
清 末 民 族 工 商 業 鉅 子 葉 澄 衷 , 是 寧 波 商 團 的 先 驅 ,
也 是 位 善 於 應 對 大 環 境 變 化 的 著 名 商 人 。 他 審 時 度 勢 , 善
於 機 變 , 登 上 了 「 五 金 大 王 」 的 寶 座 , 曾 一 度 富 甲 江 南 。
1883 年 , 對 上 海 來 說 是 個 很 不 幸 的 年 份 。 暴 雨 成
災 、 瘟 疫 流 行 、 市 場 一 片 混 亂 。 後 又 因 蠶 絲 價 格 大 跌 ,
引 發 了 嚴 重 的 金 融 風 暴 , 大 量 商 埠 、 企 業 倒 閉 。 就 連 財
大 氣 粗 的 「 紅 頂 商 人 」 胡 雪 巖 在 上 海 開 設 的 錢 莊 也 未 能
倖 免 。 僅 僅 一 個 月 的 時 間 , 六 七 成 的 上 海 錢 莊 宣 告 歇
業 。 由 此 又 累 及 無 數 的 商 行 、 小 型 企 業 和 手 工 作 坊 。
憑 藉 自 己 的 敏 銳 , 葉 澄 衷 搶 先 抽 回 了 在 銀 行 和 錢 莊
的 存 款 , 又 火 速 催 討 客 戶 欠 的 貨 款 , 盡 一 切 辦 法 回 籠 資
金 。 這 時 , 美 孚 石 油 公 司 將 大 量 煤 油 運 進 上 海 , 希 望 以 增
加 銷 售 量 來 彌 補 1866 年 倫 敦 金 融 風 暴 帶 來 的 損 失 。 葉 澄 衷
抓 住 時 機 , 獲 得 了 美 孚 石 油 在 華 的 獨 家 經 銷 權 。 他 調 整 經
營 方 針 , 避 開 多 事 之 秋 的 上 海 灘 , 全 力 向 長 江 中 游 和 沿
海 地 區 推 進 。 先 後 在 寧 波 、 溫 州 、 鎮 江 、 天 津 、 廣 東 等 地
和 通 商 口 岸 , 設 立 了 順 記 的 分 號 或 聯 號 , 共 有 18 家 之 多 。
在 各 地 分 號 設 立 之 後 , 葉 澄 衷 又 開 始 著 手 解 決 阻
礙 貨 物 流 通 的 運 輸 問 題 。 趁 上 海 棉 花 行 紛 紛 倒 閉 , 葉 澄
衷 以 低 廉 價 格 收 購 了 10 幾 艘 原 來 運 棉 花 用 的 沙 船 , 建 立
了 自 己 的 沙 船 隊 。 後 又 經 不 斷 擴 充 , 沙 船 增 至 了 一 百 多
艘 , 頻 繁 往 來 於 沿 海 和 長 江 航 線 , 將 美 孚 石 油 的 煤 油 、
煤 、 鐵 等 貨 物 源 源 不 斷 地 運 往 全 國 各 地 , 美 孚 煤 油 的 銷
量 也 因 此 驟 增 。 最 終 , 在 這 許 多 商 家 朝 不 保 夕 的 1883 年
裏 , 葉 澄 衷 的 年 盈 利 竟 達 10 萬 兩 銀 子 以 上 。
自 孔 子 的 弟 子 子 貢 開 始 , 一 代 代 「 儒 商 」 以 「 商 」
做 為 修 身 、 齊 家 、 治 國 、 平 天 下 的 方 式 和 技 巧 , 在 商 道
中 注 入 了 無 數 的 心 血 和 智 慧 。 我 們 不 妨 從 上 述 古 人 的 經
商 故 事 中 , 去 汲 取 一 些 寶 貴 的 經 驗 和 全 新 的 思 路 , 為 今
日 的 成 功 鋪 展 一 條 更 為 廣 闊 的 道 路 。
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