24Se requiere entonces conocer a fondo el perfil del usuario, para responder aesas necesidades cambiantes, novedosas, e inmediatas de las comunidades aquienes sirven estas bibliotecas, para ofrecer oportunidades de crecimiento,espacios de encuentro, de preparación, de esparcimiento, según corresponda a esasnecesidades y motivaciones que arrojen dichos estudios.Es por esto que se considera propicia la metodología para el estudio delusuario, con el objeto de mejorar las decisiones de marketing de cara al proceso decomunicación con el mismo. De allí que se analicen desde la orientación psicológica,sociológica, de la psicología social, la antropología cultural y la economía, cada unade las cuales comprende una serie de Subdimensiones que irán arrojando lainformación que se requiere. (Schiffman y Lazar, 2005).De modo que, si la biblioteca o unidades de información recogen losaprendizajes del comportamiento del usuario, utilizando a los factores psicográficos,tendrá la posibilidad de conocer las motivaciones de sus clientes y sus preferencias,lo que permitirá desarrollar productos y servicios adecuados a las necesidades yexpectativas de los usuarios, individual y colectivamente, de manera máseficientemente.Según Faria (2005), la planeación estratégica es un enfoque administrativo conla finalidad de adaptar la organización al entorno que se encuentra en proceso decambio continuo y coincide con Schiffman y Lazar (2005) en que los principios delcomportamiento del consumidor o usuario corresponden a los pasos de laplaneación estratégica, quienes igualmente mencionan como se relaciona elcomportamiento del consumidor o usuario con la mezcla de mercadeo.Queda claro entonces la importancia del estudio del consumidor o usuariocomo punto de partida, como el insumo primario para la planeación estratégica y lasestrategias de mercadeo a seguir, mucho más en un servicio que últimamente se havisto desplazado en buena medida por las herramientas tecnológicas.Pero a este respecto cabe preguntar si las bibliotecas del Municipio Maracaiboutilizan la investigación u observación del comportamiento del consumidor o usuario
25para tales fines. Para Portillo y Ortega, (2008), el 100% de las Bibliotecas deMaracaibo, expresan la existencia de una filosofía de gestión, y que el 50%considera importante dentro de sus criterios de gestión las necesidades del usuario.Según los resultados obtenidos por las investigadoras, apenas un 6,3% deellas aplican un plan de mercadeo y este mismo porcentaje cuenta con undepartamento de mercadeo, el 18% realiza estudios de usuarios en la siguienteproporción en el tiempo: el 12,5 % realiza estudios de usuarios algunas veces,6,3% casi siempre, y 78,1% nunca.En cuanto a las técnicas utilizadas para identificar necesidades y expectativasde satisfacción de los usuarios un 3,1% utiliza cuestionarios, un igual porcentajepreguntas a los usuarios, y un 87,5% no utiliza ninguna técnica, todo lo cualevidencia la necesidad del estudio del comportamiento de ese usuario, de quien sesabe muy poco o casi nada (Portillo y Ortega, 2008).Tanto la observación directa como los datos obtenidos en otras investigacionesindican aspectos relevantes a considerar: las bibliotecas o servicios de informacióndeben rediseñarse en función de la nuevas necesidades del mercado y sus tipos deusuarios, tanto en la forma de ofrecer sus servicios como en la calidad y modernidadde los mismos, de modo que genere un mayor y mejor uso de los mismos.Todo lo antes señalado apunta a la posibilidad de la existencia de un problemasi se consideran las realidades evidenciadas en investigaciones sobre los serviciosde información, así como la obtenida por la observación directa, en contra parte conla ausencia de mediciones o investigaciones en el campo del comportamiento delconsumidor que soporten objetivamente los esfuerzos del mercadeo de lasbibliotecas públicas.El desconocimiento del comportamiento de los usuarios de las bibliotecaspúblicas del Municipio Maracaibo, puede ser causa de que los servicios y productosofrecidos no respondan eficaz y eficientemente a las nuevas necesidades de losusuarios hoy día, razón por la cual muchas de ellas están subutilizadas y pocofrecuentadas.
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