CAPÍTULO IIMARCO TEÓRICO1. Antecedentes de la investigaciónCon el propósito de apoyar la fundamentación teórica del estudio, y de conocerque tanto se ha investigado sobre este tema y sus implicaciones, se hace necesariala revisión de diversos trabajos de investigación culminados con anterioridad, conrespecto a, en primer término, la variable de la investigación referida alcomportamiento del consumidor toda vez que se entienda que los términosconsumidor y usuario se utiliza en el ámbito del mercadeo por muchosinvestigadores y teóricos como sinónimos.Como primer antecedente se presenta el trabajo de Barreto (2009), quienrealizó un estudio a nivel de Maestría en Gerencia de Mercadeo en la UniversidadDr. Rafael Belloso Chacín titulado: “Comportamiento del consumidor de productoshogar que funcionan bajo el sistema de compras por televisión”.El objetivo principal de esta investigación fue analizar el comportamiento delconsumidor de productos que funcionan bajo el sistema de compras por televisión.Para cumplir con tal objetivo se consultaron teorías de autores especialistas en elárea como: Kotler (2007), Schiffman y Lazar (2005), Pride y Ferrell (2005) Arellano(2004), Kotler y Armstrong (2005), entre otros autores.El tipo de investigación fue descriptiva de campo; el diseño fue noexperimental transeccional descriptivo. El universo poblacional estuvo conformadopor una muestra representativa de 400 sujetos y tres gerentes/encargados de lastiendas de las parroquias Manuel Dagnino y Olegario Villalobos, el instrumentoaplicado fue tipo cuestionario el de los gerentes de 15 preguntas y el otro para la
33muestra de 31, los cuales fueron validados por expertos, se determino laconfiabilidad a través del método de estabilidad arrojó un valor de 0,78.Los resultados permitieron determinar que este sistema dispone de aspectosmuy importante que representan fortalezas para la compra como son la tecnología,tipos productos de hogar, infraestructura, cobertura, fuerza laboral experimentada,se identificaron debilidades integradas por los recursos financieros, imitacióntecnológica y no disponer de los productos hogar en el momento.Asimismo, se conocieron las amenazas que actualmente la permisología,la inflación, el costo publicitario, la competencia constituyen amenazas;se establecieron las características más relevantes del perfil de los marabinosque concurren a estos establecimientos; se identificaron las razones deimportancia por la cual le gusta adquirir un producto hogar por TV, como lacalidad de los componentes, lo económico, marcas reconocidas; las compraslas realizan sólo, en ocasiones con la familia. Aunado a ello, le gusta ver TV, leer eir cine.Tienen mucho interés por los productos de salud y entretenimiento, por ello,consideran muy importante la información sobre los productos hogar, entre otrasconclusiones.Dicha investigación aportó información sobre el análisis del comportamientodel consumidor, sirviendo de apoyo para conocer aspectos relacionados con ladeterminación del perfil del consumidor, así como también sobre los autores quehan abordado esta materia; De igual modo, presenta un enfoqué adicional encuanto a la recolección de la información a considerar, como lo son entrevistas aquienes prestan el servicio, como método de observación indirecta delcomportamiento de los consumidores.Andrade (2009) realizó un estudio titulado: Comportamiento Del Consumidorde los Productos y Servicios de la Banca Electrónica en el Municipio Maracaibo. Lainvestigación tuvo como propósito analizar el comportamiento del consumidor de
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