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por nuestro sector en su conjunto, debido<br />
al desabastecimiento y falta de crédito que<br />
se produjo. Ahora, los costos están prácticamente<br />
igual que entonces.<br />
Con locales a la calle y un progreso constante<br />
entre el público adolescente y adultos<br />
jóvenes, Rever Pass comenzó a exportar<br />
sus prendas a Chile y Uruguay. Pero se<br />
trata, según asegura su dueño, de apenas<br />
un paso previo al gran salto.<br />
“Ahora estamos construyendo una nueva<br />
fábrica en Pacheco de unos 10 mil metros<br />
cuadrados”, cuenta Pablo Sonne, titular<br />
de Rever Pass. “No quisimos salir antes al<br />
mercado sin tener la infraestructura desde<br />
el punto de vista productivo y de la calidad.<br />
El objetivo es ingresar a nuevos mercados<br />
con una calidad de nivel internacional<br />
y poder proyectarse al mediano y largo<br />
plazo. Y no queremos hacer una exportación<br />
experimental de tipo incumplidora,<br />
fuera de tiempo y de calidad. Nos venimos<br />
preparando particularmente para eso”,<br />
asegura.<br />
- ¿Cómo influyó la devaluación?<br />
- La devaluación nos tomó a mitad de<br />
camino de ese proceso. Fue malo primero<br />
porque hubo que estructurarse y rearmarse,<br />
y nos llevó bastante tiempo. Hubo que<br />
reprogramarse.<br />
-¿Cuál es la estrategia?<br />
- Con la idea de llegar a 2 millones de<br />
prendas con una nueva fábrica y la posibilidad<br />
de llegar a más, para ingresar a otro<br />
mercado el punto número uno es saber<br />
qué se va a vender. Entre un producto y<br />
una marca hay un abismo muy grande. En<br />
el mercado europeo, desde hace más de 40<br />
años que se usa el traje de bajo ajustado,<br />
que en la Argentina todavía no prendió.<br />
Es un ejemplo de que es importante saber<br />
qué es lo que vas a ofrecer. Y no solamente<br />
el qué, sino el cómo y el cuándo. Exportar,<br />
para hacerlo seriamente y con una posibilidad<br />
de proyectarse, requiere un profundo<br />
análisis previo.<br />
Ex titular de la Unión Industrial y ex<br />
Ministro de la Producción, señalado como<br />
el ideólogo de la devaluación duhaldista,<br />
Ignacio de Mendiguren saltó a la política<br />
desde la Cámara de la Indumentaria, la<br />
entidad que a comienzos de año volvió a<br />
presidir, junto a su regreso a la UIA como<br />
vicepresidente. “En exportaciones directas<br />
e indirectas -directas son las que hacen<br />
las marcas, las indirectas son las que se<br />
registran vía turismo por devolución del<br />
IVA- estamos casi ya en 200 millones de<br />
dólares”, asegura. “Pero lo importante es<br />
Pablo Sonne (Rever Pass):<br />
“No quisimos salir antes al<br />
mercado externo sin tener<br />
la infraestructura desde el<br />
punto de vista productivo y<br />
de calidad”.<br />
que se hace en moda, en marcas. No<br />
estamos exportando commodities. Lo que<br />
implica una puerta abierta al mundo para<br />
la Argentina como productora de moda”.<br />
- ¿Se sostiene ese esquema sin la devaluación?<br />
- La devaluación fue básica. A partir de<br />
allí empezó todo. Permitió una eclosión<br />
en la producción local y en el diseño. Se<br />
generó este movimiento, esta explosión<br />
desordenada gracias a la ventaja del tipo<br />
de cambio.<br />
Luis Ceriotto<br />
(Con la colaboración de<br />
Ramiro Álvarez Ugarte)<br />
abril-mayo de 2006 � 19