Talento - Diseño Gráfico Ribeiro

Samsonite en la Argentina, siente ese respaldo
de la compañía al preferirlo. “Además
fueron pacientes con mi curva de
aprendizaje. Hoy recibo mucho apoyo de
su parte y puedo tomar decisiones con
libertad”.
Sparkling es una empresa relativamente
periférica para el grupo internacional Cullingan
que la controla, algo que la beneficia
con un amplio margen de maniobra
para desarrollar el negocio del agua en la
Argentina. Santiago Murtagh (36) comanda
desde el barrio de Palermo la planta
local y dice que los accionistas del
54 � abril-mayo de 2006
Miguel Santos (35)
(Technisys):
“Alguna gente
cree erróneamente
que si uno es joven
y desarrolla un
proyecto innovador
está ofreciendo
algo menos
probado”.
Miguel Santos, 35 años. Licenciado en Ciencias de la Computación de la
Universidad de Buenos Aires (UBA). Realizó varios postgrados en los EE. UU.
Endeavor le entregó, junto a su socio Germán Pugliese, el premio emprendedores
del año 2001. Actualmente es socio de la organización.
Es soltero y planifica casarse con su actual pareja. Juega al tenis y se ufana de hacerlo
con nivel profesional desde hace muchos años. Hacia 1996 tenía 26 años y
trabajaba como becario en el área de Finanzas de IBM de Argentina, empresa que
no se dejó seducir por su software financiero para facilitar operaciones a los clientes.
Finalmente, con un par de amigos apenas tres años mayores que él, Santos puso en
marcha la novedosa idea, que fue la piedra basal de su éxito como entrepreneur y
terminó por demostrar que el banco electrónico es posible. Primero vendió el
software al Deustche Bank en 35.000 pesos y luego se acercaron otras entidades que
colaboraron en el crecimiento del negocio.
Hoy el trío original comparte la propiedad de Technisys, una empresa dedicada a
desarrollar software, para entidades bancarias fundamentalmente, que factura seis
millones de dólares, 70% emanado de sus negocios en Miami y Madrid. También
opera en Costa Rica y El Salvador. Los clientes del sector financiero, donde la firma
ya tiene su espacio ganado, le confían sus sistemas informáticos centrales, los
ligados al negocio principal.
Como CEO de Technisys, Santos conduce un equipo de 120 empleados. Ahora su
meta es facturar 20 millones de dólares en los próximos cuatro años. Santos declara
que sus objetivos personales están totalmente alineados con los de la compañía y
su desafío es hacerla crecer.
Hemisferio Norte conocen diariamente el
nivel de ventas y siguen de cerca el rumbo
de la compañía, cuyos presupuestos cierran
a pedir de boca. “Siempre confían en
mí”, remata con convicción y destaca que
su jefe, un francés de unos 60 años que
monitorea las operaciones globales, llegó
a gerente general a los 33 y entiende de
timoneles jóvenes.
Ante ese hombre maduro y otros tantos
que peinan canas en Culligan, Murtagh
pronosticó en una reunión de trabajo,
celebrada en Paris en abril de 2002, que la
Argentina viviría un fuerte rebote de su
actividad económica. Algo difícil de sospechar
por aquellos días de incertidumbre.
Tras semejante acierto es posible que
sus opiniones sean hoy más atendidas que
las veteranas. “Es cierto que soy una persona
con suerte –reconoce el CEO-, pero
también lo es que la sostengo con optimismo
y ejecutividad”.
Los expertos en crear vínculos entre ejecutivos
y empresas coinciden en que las
búsquedas de CEO generalmente apuntan
a profesionales de 40 a 45 años, porque
suelen contar con una buena dosis de
experiencia de gestión y están probados.
Bomchil agrega que “el profesional joven
es más impulsivo y vehemente por naturaleza
y se transforma en más moderado y
‘sabio‘ con los años. Por esto lo usual es
que el número uno tenga más de 40,
cuando la vida le aportó mayor serenidad
emocional y la experiencia le indicó por
dónde no debe volver a pisar”.
Audacia y sensatez
Si bien es cierto que en las empresas los
preconceptos se imponen casi como una
necesidad al elegir un ejecutivo de tan alto
rango, también lo es que poco tiempo
atrás hubo otro paradigma.
Suárez Battán recuerda que durante la
“burbuja de Internet” se buscaba gente
menor de 30 años porque carecía de historia,
tenía ganas de tomar riesgo, de dedicarse
a full al trabajo y estaba dispuesta a
viajar en cualquier momento. Pero aquella
economía virtual se acabó y ahora
debe crecer el negocio real; se necesitan
sensatez y sentimientos en porciones
equilibradas.
Indudablemente entre 1997 y 2001 el
furor de las dot.com tiñó todo. “Hubo algo
así como una liberación de prejuicios.
Hasta los bancos querían escuchar a los
chicos de la tecnología”, recuerda Miguel
Santos (35), CEO de Technisys, compañía
que supo explotar y permanecer desarrollando
software para entidades financieras.
Todos los ejecutivos consultados para esta
nota reconocieron en la falta de experiencia
su talón de Aquiles. Claro que cada
uno de ellos minimiza, sortea o enfrenta el
hecho a su estilo.
Para Ayerza la interacción con ejecutivos
mayores resulta muy importante, ya que
conocen el mercado, son más reflexivos y
“frenan mis impulsos”. El profesional cree
que la clave del éxito, especialmente en