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las búsquedas; pero los que llegan suelen<br />
provenir del riñón de compañías que otorgan<br />
la pole position apenas detectan sus<br />
condiciones para el liderazgo y verifican<br />
sus breves pero voraces y destacados desarrollos<br />
para el negocio. En sus venas hay<br />
infrecuentes corrientes de madurez y equilibrio<br />
emocional. Lo habitual es verlos a<br />
cargo del timón de empresas de servicios y<br />
dedicadas a la tecnología, ya que generacionalmente<br />
son más proclives a entenderla,<br />
conocen bien el mercado y se codean<br />
con los players vernáculos.<br />
A la hora de seleccionar candidatos, Eduardo<br />
Suárez Battán, socio de Macaya &<br />
Suárez Battán Asesores, identifica dos<br />
perfiles prototípicos: el profesional de jugoso<br />
currículum e indiscutida formación<br />
académica, favorito de corporaciones<br />
multinacionales cuyos procesos y procedimientos<br />
deben seguirse a rajatabla y, por<br />
otro lado, el preferido para desarrollar<br />
negocios locales que, esencialmente, debe<br />
tener gran conocimiento del mercado y<br />
espíritu de entrepreneurship.<br />
Muchos de los actuales babies CEO‘s son<br />
“hijos” de los difíciles días de 2001, cuando<br />
la experiencia y el coeficiente intelectual<br />
tradicional eran a todas luces insuficientes<br />
para salir a flote y muchos timoneles<br />
de prestigio perdieron el control en<br />
medio de aquella tormenta político-económica.<br />
Entonces algunas empresas decidieron<br />
apostar a la inteligencia emocional<br />
de sus hombres, independientemente de<br />
su edad, y premiaron a quienes presentaban<br />
el mejor balance entre competencias<br />
tales como liderazgo, empatía, capacidad<br />
para trabajar en equipo y resolver conflictos,<br />
integridad, autocontrol.<br />
Cristina Bomchil, directora general de<br />
Valuar/HH Group, explica que tras la<br />
crisis del 2001 y la consecuente devaluación,<br />
muchos profesionales expatriados<br />
que ganaban jugosas remuneraciones en<br />
dólares dejaron la conducción de las filiales<br />
locales. Un movimiento que abrió las<br />
puertas a argentinos más jóvenes que trabajan<br />
en “la reserva”.<br />
Otra oportunidad de ser número uno –<br />
dice Bomchil- llega de la mano de firmas<br />
que desembarcan por primera vez en el<br />
país. Llegan con sus equipos de forasteros<br />
para el start up, entrenan al novel “a su<br />
imagen y semejanza” y lo siguen de cerca<br />
cuando se hace cargo del negocio. En<br />
compañías con operaciones globales abundan<br />
los directivos regionales monitoreando<br />
paso a paso el desarrollo de los CEO‘s<br />
Marcelo Santurio (35)<br />
(Convergia): “Nadie<br />
vino a decirnos qué<br />
negocios debíamos<br />
desarrollar, ni la<br />
forma de ejecutarlos<br />
en la Argentina”.<br />
Marcelo Santurio, 35 años. Ingeniero electrónico del Instituto Tecnológico de<br />
Buenos Aires (ITBA). Al finalizar su carrera de grado realizó un master para<br />
profundizar conocimientos técnicos. Luego decidió fortalecer lo gerencial y<br />
prepararse para desarrollos personales y encaró un MBA en la London Business<br />
School de Gran Bretaña. Está casado, tiene dos hijas y un varón en gestación. Fue<br />
jugador de rugby durante 30 años, y representó a Belgrano Athletic.<br />
Tras trabajar en compañías líderes como Telecom, Bank Boston y llevar adelante<br />
su propio emprendimiento punto com gestionó el establecimiento de Convergia en<br />
el país, junto a los delegados de la casa matriz. Desde entonces es director general<br />
de Convergia para la Argentina y Uruguay. Tiene bajo su órbita unas 100 personas.<br />
La firma de origen canadiense está dedicada a brindar servicios y productos de<br />
telefonía; uno de sus negocios más conocidos es la venta de tarjetas prepagas<br />
de pulsos telefónicos para control de consumo y llamadas a precios promocionales<br />
(usadas habitualmente en comunicaciones internacionales). Los desarrollos<br />
para las comunidades china y peruana que habitan en la Argentina han sido<br />
de gran éxito.<br />
En la Argentina y Uruguay, Convergia comenzó sus operaciones en junio de 2001<br />
como parte de su estrategia de expansión en la Región. Hoy factura 5 millones de<br />
dólares. Opera en 11 países de América y Europa y tiene en marcha el inicio de<br />
actividades en otros cuatro. El desafío local para este año es crecer en forma<br />
orgánica y construir con recursos propios.<br />
argentinos más jóvenes.<br />
“Tenemos semanalmente un chequeo del<br />
plan de negocios con nuestra central y<br />
afortunadamente los dueños desde el exterior<br />
se involucran con lo que hacemos.<br />
Pero las estrategias surgen localmente.<br />
Nadie vino a decirnos qué negocios debíamos<br />
desarrollar, ni la forma de ejecutarlos<br />
en la Argentina, salvo modelos globales<br />
que se utilizaron en el arranque”, cuenta<br />
Marcelo Santurio (35), director general<br />
de Convergia, firma dedicada a brindar<br />
servicios de telefonía que inició sus operaciones<br />
en el país en junio de 2001. Por<br />
aquellos días, cuando se recibían Lecop y<br />
Patacones como sustitutos del Peso; se<br />
compraba equipamiento con un dólar sin<br />
techo y el escenario cambiaba minuto a<br />
minuto, Convergia salió a diseñar servicios<br />
prepagos para fondearse y los argentinos<br />
pusieron la creatividad a trabajar a full.<br />
“Los directivos canadienses siempre demostraron<br />
mucha confianza en nuestras<br />
acciones”, asegura Santurio. Y recuerda<br />
cuando debía explicar la coexistencia de<br />
monedas y el caos imperante en la Argentina,<br />
algo casi surrealista ante el prisma del<br />
llamado Primer Mundo.<br />
Los accionistas dan su voto de confianza<br />
al elegir profesionales de treinta y pico<br />
para llevar el timón. Desde entonces la<br />
barrera de la edad se considera superada,<br />
luego sólo resta ajustar cuestiones operativas.<br />
José Ayerza (39), número uno de<br />
abril-mayo de 2006 � 53