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Barometre_de_la_Transformation_Digitale_2016_web
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PASCAL VOIRAND<br />
REGIONAL VICE PRESIDENT,<br />
ALLIANCES, SOUTHERN EMEA<br />
SALESFORCE<br />
Le <strong>digital</strong> bouleverse<br />
le modèle économique<br />
de nombreux secteurs<br />
d’activité. Quelle offre<br />
de valeur proposezvous<br />
pour aider vos<br />
clients à rester leaders<br />
sur leur marché ?<br />
Salesforce est le numéro 1<br />
mondial de la relation client :<br />
nous abordons les enjeux liés<br />
aux ventes, au service client<br />
ou encore au marketing pour<br />
toutes les entreprises, de<br />
toutes tailles. Nous sommes<br />
aussi le leader du cloud<br />
computing d’entreprise, avec<br />
une plateforme 100 % cloud<br />
depuis notre création. Elle<br />
intègre naturellement toutes<br />
les évolutions numériques<br />
comme les mobiles, tablettes,<br />
réseaux sociaux et, naturellement<br />
maintenant, les objets<br />
connectés.<br />
L’intelligence collective, la<br />
mobilité, les applications sont<br />
autant d’atouts pour repenser<br />
la relation client, et créer<br />
des passerelles entre les<br />
services commerciaux, clients,<br />
marketing et tous les métiers<br />
de l’entreprise. Pascal Voirand<br />
nous précise l’importance de ces<br />
approches pour saisir au mieux<br />
les opportunités du Consumerto-Business,<br />
et ainsi ouvrir aux<br />
entreprises de nouveaux relais<br />
de croissance.<br />
Notre valeur clé est l’innovation<br />
: Salesforce apporte<br />
la souplesse et l’agilité<br />
nécessaires pour imaginer<br />
de nouveaux services, de<br />
nouveaux modèles économiques,<br />
gagner en compétitivité.<br />
Forbes nous considère<br />
comme une des entreprises<br />
les plus innovantes au monde<br />
depuis cinq ans.<br />
Nouvelle expérience<br />
client, omnicanalité,<br />
mobilité, social :<br />
comment voyez-vous<br />
l’avenir à moyen terme ?<br />
Selon une étude de<br />
Salesforce, les entreprises les<br />
plus avancées ne cherchent<br />
plus à inventer de nouveaux<br />
"business models", mais<br />
plutôt à s’adapter au modèle<br />
économique de leurs propres<br />
clients (processus, métiers,<br />
canaux d’engagement).<br />
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