Guide des Communes 2016

“
Le Luxembourg est la
plateforme d’accès et de
coordination idéale pour
investir en Europe
”
mais les marchés principaux sont ceux de la
Grande-Bretagne, de l’Allemagne, de la
France, des pays scandinaves ou de
l’Espagne. Le Luxembourg est la plateforme
d’accès et de coordination idéale pour investir
à travers l’Europe», explique Pierre
Kreemer. Généralement, les investisseurs
sont eux-aussi étrangers, «européens, mais
aussi des investisseurs canadiens, américains,
asiatiques ou du Moyen-Orient».
Par nature, les fonds immobiliers sont "Cross
Border"; les marchés et investisseurs sont donc
internationaux. «Pour cette raison, notre travail
s’intègre fortement dans le réseau mondial
de KPMG, et nous travaillons quotidiennement
en collaboration avec nos collègues
étrangers. Vu les innombrables possibilités de
combinaisons investissements/investisseurs,
c’est un travail complexe qui requiert une
expertise adéquate. Notre organisation interne
efficace répond très bien à ce défi grâce à
notre arborescence mondiale. Nos contacts
avec les bureaux à l’étranger sont intenses et
nous pouvons nous appuyer sur leur expertise.
Un programme de "secondment" à l’étranger
très actif est également en place (nous venons
d’accueillir un manager de KPMG US pour
3mois, et avons envoyé un de nos managers
àNew York pour une période plus longue par
exemple, d’autres pays sont également prévus).
En outre, nous sommes présents et actifs
lors des foires immobilières principales au
niveau international, et lors de nos événements
au Luxembourg, nous invitons nos
clients à venir rencontrer des représentants de
divers pays».
Les défis: l’attractivité et les talents
Le Luxembourg n’est malheureusement pas
seul pays actif sur ce secteur. «Le milieu
international pour ce type de fonds est très
concurrentiel. L’enjeu pour le Grand-Duché
est de maintenir son attractivité et la compétitivité
qu’il a su instaurer».
Rester attractif pour le Luxembourg, c’est
aussi être capable d’offrir des produits
d’investissement qui tiennent compte des
développements internationaux. Les
exemples de cette stratégie luxembourgeoise
sont légion. Le nouveau limited
partnership luxembourgeois est un vrai
succès, et concurrence ses homologues
anglo-saxons. «Récemment, nous avons
pu constater l’émergence du nouveau produit
d’investissement FIAR (Fonds
d'Investissement Alternatif Réservé) qui
devrait bientôt être adopté (peut-être le
sera-t-il d’ailleurs lors de la publication de
cet article). Souple et rapide car il ne
nécessite pas, en tant que tel, l’autorisation
de la CSSF mais il est néanmoins
régulé par le truchement de son Fund
Manager qui lui-même doit être régulé en
tant qu’AIFM (Alternative Investment
Manager). Résultat: un renforcement de
l’attractivité du Luxembourg puisqu’il permettra
bientôt de mettre en place des
fonds alternatifs dont des fonds immobiliers,
encore plus rapidement».
Il ajoute ensuite l’exemple d’un régime
REIT (Real Estate Investment Trust) Cross
Border, en cours de discussion actuellement,
qui pourrait offrir une solution
supplémentaire, en phase avec ce qui
existe déjà dans nombre d’autres pays.
La position concurrentielle et le dynamisme
du Luxembourg doivent également passer
par les talents que le pays doit être àmême
d’accueillir. Pour ce faire, le meilleur moyen
est d’attirer ici des talents dont le profil est
celui d’un expert de l’industrie-même. «Dans
le futur, nous aurons besoin d’accueillir
encore davantage de talents dont l’ADN est
celui d’un Fund Manager ou d’un Asset
Manager. La tendance est déjà - mais devrait
également continuer - de renforcer les équipes
présentes avec des personnes véritablement
dédiées à leur domaine d’expertise.
Chez nous, cela se traduit, par exemple, par
la volonté d’inclure des architectes dans
notre équipe d’évaluation! Ainsi, non seulement
nous pouvons comprendre les problématiques
rencontrées par nos clients, mais
nous pouvons surtout essayer de les anticiper
et ainsi donner une valeur ajoutée additionnelle
à nos clients».
Malgré ces enjeux d’attractivité à maintenir
et de recherche de talents, Pierre Kreemer
reste très positif au regard de son secteur
d’activité. «La croissance que nous connaissons
au niveau des fonds alternatifs ne va
pas s’interrompre. Bien entendu, nous verrons
si les fondamentaux - tels que les taux
intérêt très bas - qui soutiennent en partie
ce développement vont perdurer. Mais je
reste très confiant en l’avenir de ce
domaine».
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