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cs in primo piano<br />
dita della figura Lladró è il triplo che in Italia.<br />
È logico il grande vantaggio del punto vendita<br />
a vendere a questa tipologia di turisti.<br />
Terzo punto fondamentale sta diventando<br />
l’arredo d’interni: molti arredatori/architetti<br />
stanno scoprendo le figure Lladró di grande<br />
dimensione, grazie anche alle molte boutique<br />
nel mondo (solo quest’anno ne abbiamo<br />
aperte otto: a Dubai, Instanbul, in Sri Lanka,<br />
a Myanmar, Vladimir/Russia e tre in Cina).<br />
Molto interessante è anche il canale della<br />
gioielleria, fonte di grande soddisfazioni».<br />
In particolare quali gli interventi sulla distribuzione<br />
specializzata che pensate di<br />
attuare a breve termine?<br />
«Stiamo aiutando i nostri punti vendita tradizionali<br />
con la realizzazione di un piano media<br />
in cui vengono coinvolti direttamente nel publicizzare<br />
le nostre figure di media dimensione,<br />
ad un prezzo di vendita al pubblico tra gli<br />
800 e i 3.000 euro. Per quanto riguarda la<br />
marca Nao stiamo approntando una nuova<br />
collezione 2013 in linea con le esigenze del<br />
mercato, composta da figure di dimensioni<br />
più grandi a un prezzo più accessibile, in<br />
modo che possa coprire la fascia di mercato<br />
lasciata libera da Lladrò».<br />
Christian Kurtzke, Ceo di Meissen ha<br />
saputo realmente dare nuova linfa vitale<br />
a questo brand storico intraprendendo<br />
politiche multiprodotto e multicanale.<br />
«Prevediamo anche quest’anno di raggiungere<br />
gli obiettivi previsti. Dopo un periodo<br />
molto difficile, negli ultimi anni il gruppo è<br />
riuscito a stabilizzarsi, anzi a riscontrare risultati<br />
in crescita attraverso diversificazione<br />
di prodotto, entrando in segmenti di merca-<br />
Lladrò reacts to a difficult 2012 by launching<br />
new product and distribution strategies<br />
and being optimistic. Let’s hear it from<br />
the words of Stefano Basile, sales manager,<br />
who gave us an overview of the situation of the<br />
brand in Italy.<br />
‘It has been a difficult year. Many long-standing<br />
customers have not been able to run their businesses<br />
smoothly. However a small portion of<br />
our buyers showed appreciation for our<br />
medium and large-sized figures. This is surprising<br />
for Italy, where small figurines are usually<br />
the most successful’.<br />
How important is the Italian market for you,<br />
and why?<br />
Italy is important, just as for other brands in our<br />
industry. We see it like an international showca-<br />
18 CASASTILE<br />
MEISSEN GIOIELLI E HOME COLLECTION<br />
to emergenti come la gioielleria e la decorazione<br />
d’interni».<br />
In particolare nel 2012 avete aperto un<br />
focus di attenzione sul mercato italiano<br />
dando vita in via Montenapoleone, nel<br />
quadrilatero della moda milanese, a Villa<br />
Meissen, vero haedquarter del luxury lifestyle<br />
di Meissen...<br />
«Nonostante una lunga tradizione storica, di<br />
oltre 300 anni e relazioni con l’Italia che risalgono<br />
al XVIII secolo. La nascita di Meissen<br />
se, which is why we are looking to open a onebrand<br />
store in the Fashion Quadrilatero in<br />
Milan.<br />
What are your expectations?<br />
We expect to make up ground through a number<br />
of ongoing strategies. In April 2013 we will<br />
present a new line of lamps at Euroluce during<br />
the Salone del Mobile trade fair. We are entering<br />
the market of high-end lighting. We have<br />
already seen some success in Russia, Asia and<br />
North/South America, which is noteworthy if<br />
you consider that Lladró figures there cost<br />
three times as much as in Italy.<br />
Also, interior design is becoming more and<br />
more important for us, as decorators and<br />
architects are discovering Lladrò large figures<br />
in our boutiques around the world: we have<br />
Italia è un progetto giovane che sta già<br />
riscuotendo ottimi risultati, abbiamo infatti<br />
posizionato l’azienda non semplicemente come<br />
una filiale di vendita e assistenza per il<br />
gruppo tedesco ma anche come un produttore<br />
indipendente di beni luxury di alto livello<br />
realizzati interamente in Italia; siamo così stati<br />
in grado di concludere direttamente dall’Italia<br />
importanti accordi di distribuzione con<br />
la Cina e il Medio Oriente e ci aspettiamo<br />
una crescita sostanziale nei prossimi anni».<br />
opened 8 new ones this year (Dubai, Istanbul,<br />
Sri Lanka, Myanmar, Vladimir/Russia and 3 in<br />
China). Jeweller’s shops are a valuable channel,<br />
too.<br />
What short term actions are you planning to<br />
take for specialized distribution?<br />
We are involving our traditional points of sales<br />
in a communication plan aimed at promoting<br />
our medium-sized figures at prices between<br />
800 and 3,000 Euros. We are also in the process<br />
of creating a new NAO collection for 2013<br />
to meet new needs and cover the current gap<br />
in the market: it will include larger figures at<br />
affordable prices.
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