O - B2B24 - Il Sole 24 Ore

cs in primo piano
ci siano ampi spazi di ulteriore penetrazione
per il nostro prodotto.
Sono convinto, poi, che il dettagliante italiano
possa svolgere un ruolo fondamentale in
questo processo per la sua capacità di
comprendere il valore intrinseco dei prodotti
e di saperlo poi trasferire».
In quest’ottica quali sono i temi su cui lavorerete
quest’anno?
«Proporremo sicuramente nuovi concept di
prodotto, soprattutto per quanto riguarda il
mondo dei decanter che sono portavoce di
ricerca funzionale ed estetica, sia su nuovi
concetti di packaging e di comunicazione
nel punto vendita».
«Certamente non è stato un anno facile»,
è il commento di Walter Bongiorni, amministratore
delegato Villeroy&Boch
Italia. «Il fatto, però, di essere una multinazionale
ci ha permesso di bilanciare i
ri-sultati sui vari mercati. Anche quest’anno
la “vecchia” Europa ha comunque dimostrato
di essere il vero punto di riferimento,
un mercato con sfaccettature diverse da
nord a sud, da est a ovest, ma nel complesso
più affidabile e leggibile rispetto ad altri
mercati. Ovviamente, ha aiutato molto anche
la ripresa del mercato nordamericano».
E per quanto riguarda l’Italia?
«Nella seconda parte dell’anno abbiamo riscontrato
una certa ripresa (come nel resto
dell’Europa) che si è concretizzata anche a
Macef settembre e che ci ha consentito di
chiudere il 2012 in maniera positiva (e in un
anno come quello appena trascorso chiudere
in positivo significa non arretrare e recuperare
il più possibile il tasso di inflazione).
people who don’t. We need to get and target
those consumers.
Last but not least, the Italian market appreciates
good, premium brands, and that is our
long-term goal - to establish ourselves as such
a brand on the Italian market. We are confident
that though the economic issues, we are on
the right path.
What are the expectations?
Our expectations are simple - to establish ourselves
as a premium brand and to continue
growing on the Italian market.
We are offering a great product with the
highest quality standards, we are producing
the blades in the USA, investing in the high-end
product design and offering a wide range of
colors – everything that the Italian consumers
22 CASASTILE
VILLEROY&BOCH MARIFLEUR
Certo sarà determinate capire come realmente
è andato il Natale, un risultato che, a
mio avviso, avvalora la tesi che se sei capace
di presentare il prodotto giusto nel momento
giusto, il mercato ti premia.
Il nostro decoro Mariefleur, presentato a inizio
2012, è stato un successo a livello di
mercati globali.
Questo decoro è uno dei primi risultati dei
nuovi team progettuali che la V&B ha costituito
da circa 3 anni, ognuno dedicato a sin-
expect from a premium brand. This is our goal
and expectations towards our own performance.
We are the specialist and the original manufacturer
of sharp tools produced with the photoetching
technology. We count on quality and
don’t want to compromise on that.
Through what marketing strategies, new
products and distribution strategies, do you
want to approach it?
We will continue with a strong marketing &
advertising strategy to reach our consumer target
groups. The focus will be on traditional PR
and advertising in print.
New Products:
Based on the direct feedback from the markets,
we are launching a new, very design-
goli temi con l’obiettivo di “uscire” con concept
innovativi e inseriti il più possibile nelle
generali “tendenze” di gusto e aspettative
da parte dei consumatori nel rapporto qualità-prezzo.
Ci aspettiamo nel futuro prossimo che questi
team propongano collezioni destinate a
ottenere lo stesso consenso. L’imminente
lancio dei programmi Lina e Cooking Elements
saranno un ulteriore segnale nella
giusta direzione».
focused grater series – The Elite Series. It is a
very sleek, stylish grater, which we expect to
meet the expectations of the Italian market.
In addition, the series offers a very attractive
new price point for us (24,95 Euros) and has
also new features - a wider grater surface, a
variety of color offerings and a protective cover
that doubles as catch-feature and measuring
cup. In the truest sense of the word, it is our
new Elite series.
Furthermore, our product development pipeline
has also some very interesting and promising
ideas that we are striving to implement.
Distribution Strategies:
We continue to focus on targeting and serving
the traditional specialty stores.
In addition, we will try to support our retailers