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GLI SPECIALI DI CASASTILE IL TESSILE PER LA CASA IL MERCATO
BASSETTI ALTAJ ZUCCHI GAIA
mercato che definirei “usa&getta”, fatto di
articoli esteticamente appetibili e appaganti,
contenuti nel costo, di breve durata
e mediocre qualità, distribuiti dalle
grandi superfici specializzate; l’altro si rivolge
al mondo del lusso con prodotti di
nicchia, eccellenti per qualità intrinseca, in
grado di durare nel tempo e, dunque,
caratterizzati da prezzi adeguatamente
elevati». Le collezioni aziendali si posizionano
in quest’ultima area, incentrandosi
su item artigianali top di gamma; nello
specifico, oggi una cura particolare viene
riservata alla linea di prodotti su misura e
personalizzati, ricercando l'assoluta qualità
nei tessuti, nelle rifiniture, nella varietà e
nell’accostamento dei colori.
Per essere valorizzata al massimo, una
proposta con simili connotati necessita di
una canalizzazione verso dettaglianti indipendenti
che considerino il servizio alla
clientela una componente imprescindibile
della propria funzione commerciale.
«L’offerta al consumatore di un supporto
su misura al momento della scelta potrebbe
rendere il prodotto tessile altamente
appetibile anche presso i negozi di casalinghi,
soprattutto in un’ottica di lista nozze,
occasione in cui la propensione all’acquisto
risulta particolarmente elevata»,
precisa Colombo. Con riferimento al canale
specialistico, MarinaC ha ora in pro-
70 CASASTILE
gramma l’inserimento di alcuni strumenti
di vendita espressamente dedicati ai rivenditori,
come i sales-kit personalizzati
(corredati di campioni di tessuto, tirelle,
foto di ambientazioni) e l’ulteriore potenziamento
delle iniziative di formazione e di
rapporto personale con i retailer.
Alla ricerca di qualità
ed emozionalità
Due brand per competere sia in fascia
media che sull’alta gamma. «Quella del
tessile casa è indubbiamente una categoria
che, nell’attuale congiuntura, risente di
una più elevata attenzione della domanda
al rapporto qualità-prezzo», sottolinea
Ivano Andreata, direttore vendite Italia
del Gruppo Zucchi. «Di conseguenza,
per evitare il rischio di competere con lo
smarcato, con il brand Bassetti lavoriamo
sui contenuti emozionali, puntando sull’originalità
dei decori e dei soggetti fotografici
per fare leva sull’impulso. Il marchio
Zucchi, posizionato tradizionalmente in
fascia premium, si rivolge invece a un
consumatore più evoluto, che intende
gratificarsi con l’acquisto di percalle, rasi,
lini, ossia prodotti qualitativi e prestigiosi:
in tale ambito, nell’ultimo periodo, abbiamo
anche realizzato una nuova segmentazione
della gamma, incrociando materiali
pregiati con temi, colori e tendenze
BASSETTI ALTAJ
MISURA NELLA SCELTA PUÒ RISULTARE FONDAMENTALE - I NEGOZI DI CASALINGHI-LISTE NOZZE POTREBBERO DIMOSTRARSI