Intimo più mare n° 200 - Luglio 2015

inchiesta
Paolo Cinelli
Kirsi Nousiainen
Jerry Tommolini
Antonella Milazzi
Federica e Giorgia Colombo
Simone Finotello
Enzo Tatti
Infine, soprattutto quando usciamo a settembre, in affiancamento
ai nostri agenti presso i punti vendita, cerchiamo di collaborare
con loro per capire ciò che ha funzionato più o meno bene così da
migliorare fantasie e modelli nella stagione successiva.
Kirsi Nousiainen (P.L.U.S.)
Da sempre la nostra azienda con i suoi marchi Omero, Ibici e
Segreta, cerca di essere un vero e proprio partner per i propri
clienti, cioè i negozi al dettaglio, offrendo un servizio di consegna
veloce della merce (24-48 ore dall’ordine) per far sì che il cliente
non debba fare magazzino nel proprio punto vendita. Due volte
all’anno, in occasione delle collezioni stagionali, rinnoviamo i materiali
pubblicitari (poster tele per allestire le vetrine, cartelli vetrina,
cataloghi) con immagini nuove e aggiornate. Inoltre in ogni stagione
attiviamo le campagne PR con blogger di fama per veicolare i nostri
marchi e prodotti. Siamo molto soddisfatti di questa strategia di
comunicazione, che genera interesse per il nostro prodotto presso i
consumatori e allo stesso tempo favorisce i punti vendita tradizionali
perché il consumatore si rivolge a loro per l’acquisto del prodotto
visto magari online. Cerchiamo di offrire ai negozianti sempre
prodotti innovativi e tecnologicamente avanzati, prodotti con filati
particolari, filati naturali pregiati come cotone, lana, alpaca, mohair,
angora e viscosa. Questo ci permette di distinguerci per l’esclusività
dei nostri prodotti e valorizzare i nostri punti vendita come negozi
altamente specializzati. Tutti i nostri prodotti sono esclusivamente
made in Italy. All’inizio del 2015 abbiamo ottenuto la certificazione
Italian Legwear che comunica le caratteristiche di
eccellenza e autentica italianità dei prodotti non solo
in termini di design e moda, ma anche in termini di
attenzione alla salute, all’ambiente, ai collaboratori
e all’intera filiera produttiva.
Federica e Giorgia Colombo (Curve Pericolose)
Le nostre collezioni sono 100% made in Italy e ci
teniamo a evidenziare il fattore km zero. La nostra
filosofia aziendale è sempre stata quella del made in
Italy per questo non abbiamo mai delocalizzato. Noi
puntiamo molto sulla qualità del prodotto (sia qualità
di confezione che qualità di tessuti e soprattutto di
tecniche di stampa) e sul servizio al cliente. Si tratta
di una scelta che è determinata anche da una richiesta/esigenza
del mercato ma anche da una richiesta
specifica della nostra clientela. Sul mercato c’è già
una massificazione di prodotto a prezzi sempre più
bassi (risultato anche della delocalizzazione). La
produzione in Italia porta certamente con sé costi maggiori ma ci
sono però tanti vantaggi. Sicuramente oltre alla migliore qualità
anche tempi più veloci e una migliore oganizzazione del lavoro,
senza poi sottovalutare anche il ritorno d’immagine.
Jery Tommolini (Pin-Up Stars)
Più che dare vita a partnership con i negozi multimarca, puntiamo
ad aprire i nostri monomarca. Per quanto riguarda le strategie, ornai
siamo tra i pochi del settore beachwear che ancora propongono un
autentico made in Italy, che per noi significa know-how, tecnologia,
innovazione e ricerca. Collezioni che non puntano solo sul prezzo
e propongono prodotti non ripetitivi. Andando nello specifico delle
nostre linee, Pop, presentata per la prima volta l’ anno scorso,
nasce da un’idea ironica, spiritosa, divertente. Ha un target un
po’ più giovane rispetto a Pin-Up Stars e Agogoa e permette di
avere prezzi un po’ più contenuti, ma sempre rapportati a un
prodotto made in Italy. Agogoa l’abbiamo definito easy-to-wear,
un prodotto facile, quotidiano, perché le lavorazioni sono meno
ricercate rispetto a Pin-Up Stars e ha anche un prezzo meno impegnativo.
In Pin-Up Stars c’è molta più ricerca, anche dal punto
di vista delle lavorazioni particolari ed è la collezione con il prezzo
più alto, rispetto alle altre due. Noi siamo convinti che se si vuole
realizzare completamente una bella collezione in Italia ci siano
ancora artigiani che sono quasi degli artisti e si prendono a cuore
il progetto. In questo modo escono creazioni che in paesi a basso
costo non sono possibili, nemmeno immaginabili. Al massimo, in
questi paesi riescono a copiare il prodotto autenticamente made in
Italy, ma non a inventare, elaborare, creare. In Italia si realizzano
ancora prodotti e progetti impensabili altrove. Questo fin dall’inizio
è stato un po’ il mood del nostro progetto partito con la collezione
Pin-Up Stars. Dietro tutte le nostre collezioni c’è tantissima ricerca
e uno staff stilistico, artefice del vero made in Italy, in grado di
sviluppare prodotti di grande creatività e stare almeno tre passi
avanti a chi crea prodotti ripetitivi, attenti solo al prezzo.
Fabrizio Di Meo (AFS International)
Per quanto riguarda le partnership e le strategie che riguardano
i negozi, da sempre AFS si adopera per allestire le vetrine dei
propri rivenditori e di curare l’affissione dei manifesti pubblicitari
nella zone d’interesse.