VVP 6-20 WEB

HYPOTHEKEN VAN NU!
Het is niet louter kommer en kwel, hoor. Minister Ollongren
bijvoorbeeld sprak onlangs uit dat het kabinet
hecht aan goed advies bij het verzilveren door woningeigenaren
van overwaarde. Maar er is meer nodig: een
erkenning van die juist nu dus zo belangrijke spilfunctie
van de adviseur.
GEEF ADVISEUR DE RUIMTE
En geef die adviseur de ruimte. Maar de toezichthouders
trappen in de plaats daarvan op de rem, uit vrees
voor overkreditering. DNB zegt al jaren dat de LTV nog
verder moet worden verlaagd dan de huidige 100 procent.
De AFM, in haar begin november verschenen
‘Trendzicht 2021’: “Een extra punt van zorg is dat betalingsverplichtingen
elders, zoals een studieschuld, gemeentelijke
starterslening of private lease contract, niet
altijd worden meegewogen bij de hypotheekaanvraag.”
Huizenkopers mogen bovendien extra lenen te behoeve
van verduurzaming. AFM en DNB vragen zich af
“of de energiebesparende maatregelen en combinaties
van maatregelen in alle gevallen en voor uiteenlopende
woningtypen wel voldoende rendement opleveren om
de extra leenruimte te kunnen verantwoorden. Deze
zorgen worden versterkt door recent onderzoek van het
Planbureau voor de Leefomgeving, waaruit blijkt dat
besparingen op lange termijn niet opwegen tegen de
investering en dat woonlastenneutraliteit voor vrijwel
geen enkele eigenaar-bewoner haalbaar is. Wij vinden
het van belang eraan dat daar beter zicht opkomt en de
voorwaarden hier, indien nodig, op worden aangepast.
Wij benadrukken dat, wanneer de overheid het wenselijk
acht dat energiebesparende voorzieningen worden
getroffen in situaties waar deze geen sluitende business
case vormen, het meer in de rede ligt verduurzaming
met andere (beleids-)instrumenten te ondersteunen
dan met (ruimere) kredietfaciliteiten”.
Het kabinet, bij monde van minister Ollongren,
veegde het door de toezichthouders aangehaalde onderzoek
van tafel. “Het onderzoek houdt slechts deels
rekening met de maatregelen die het kabinet heeft
genomen om de betaalbaarheid van de energietransitie
te versterken, zoals subsidies, kostenreductie en de
schuif in de energiebelasting. Het onderzoek biedt dus
een beperkt en partieel beeld ten aanzien van de betaalbaarheid
van de energietransitie”, aldus Ollongren.
En dat is inderdaad precies hoe de situatie nu is: het
kabinet laat de doelstellingen inzake de transitie naar
klimaatneutraal wonen zwaarder wegen. De regering
maakt het tegen deze achtergrond dus zelfs mogelijk
om als woningeigenaar zonder kennis- en ervaringstoets
doe-het-zelvend de hypotheek te verhogen. Zet
de verbanddoos maar vast klaar… Zet nou gewoon in
op de professionele adviseur en geef deze de ruimte
‘Geef adviseur de ruimte
om met creatieve
oplossingen te komen’
om met (uiteraard verantwoorde) creatieve oplossingen
te komen!
NU AL KLANTGERICHT WERKEN
Adviseurs moeten hun spilfunctie wel pakken en waarmaken.
Op momenten dat de hypotheekmarkt minder
wordt, is die bereidheid in het verleden groter gebleken
dan in haussetijden zoals nu. Het aantal hypotheekaanvragen
in het tweede kwartaal brak met 145.000 alle records,
aldus HDN. Op het moment van schrijven van dit
artikel was de groei iets afgevlakt, maar toch.
Ondertussen laat nadere bestudering van de cijfers
zien dat het vooral gaat om oversluiters en verbouwers.
Dat zijn markten die gaan opdrogen. Dan wordt
het ineens een stuk stiller. Dan wordt klant- in plaats
van transactiegericht werken ineens weer reuze interessant.
Maar het zou het eigenlijk nu al moeten zijn,
juist vanuit het besef dat je als adviseur de consument
veel meer kunt bieden dan enkel het hypotheekadvies
en misschien wat producten (zoals woonlastenbescherming
en woonverzekeringen) in het verlengde daarvan.
Dus: de hypotheekadviseur van nu is geen hypotheekadviseur!
n
NR 6 DECEMBER 2020 VVP | 31