VVP 6-20 WEB

VOLMACHTBEDRIJF CENTRAAL
ENDEMA KEIJZERS
AANTAL MEDEWERKERS VIJFTIEN
ALGEMEEN DIRECTEUR ED KEIJZERS
OPRICHTINGSJAAR 1946
AANTAL VOLMACHTEN VIJF
NVGA-CATEGORIE MIDDELGROOT
Ed Keijzers.
en voelen daardoor wel de druk om te groeien. Daarnaast
hadden wij inmiddels een stevige basis neergezet
met een organisatie die goed op orde was. Daarom zijn
we begonnen met de aankoop van een klein kantoor in
Haarlem. Van deze integratie hebben we veel kunnen
leren. Daarna hebben we nog twee overnames gedaan
waardoor onze omzet is verdubbeld naar 3,5 miljoen
premie. Sinds een paar maanden zijn we nu bezig met
een andere groeitak: serviceproviding. We willen de
meest persoonlijke serviceprovider van de regio worden
en denken dat daar ook ruimte voor is in de markt. Van
de 115 regionale kantoren willen we er tien à twintig
aansluiten in de komende vijf jaar. Daarbinnen hebben
we ook een concept ontwikkeld waarmee aangesloten
kantoren binnen zeven jaar naar een verkoop toe kunnen
groeien. Dat is geen vereiste, maar dient om deze
kantoren een veilige haven te bieden.”
Welke ontwikkelingen in de markt zie jij als bedreiging?
Keijzers: “De intrede van private equity heeft naar mijn
mening geen toegevoegde waarde voor de klant en de
verzekeraar, integendeel. Je ziet toch dat dergelijke partijen
vaak beperktere focus op de langetermijn- of kwaliteitsvisie
hebben en bij voorkeur binnen afzienbare
termijn met winst verkopen. Dat is niet alleen spannend
voor de klant, maar ook voor het vertrouwen in het volmachtkanaal.
Daarom willen wij onafhankelijk blijven.
Daarnaast zie ik dat de relatie met verzekeraars in het
verleden onder druk is komen te staan. Ik vind het belangrijk
dat we samen optrekken door naar de lange
termijn te kijken en naar de toegevoegde waarde die we
elkaar bieden. Onderhandelen op een paar procent voor
kortetermijnwinst hoort daar mijns inziens niet bij.”
MOOIE TOEKOMST
Hoe zie je onze markt in de toekomst?
Keijzers: “Ik denk dat er een hele mooie toekomst voor
ons ligt en dat de partijen die overblijven hun data en
compliance goed op orde hebben. Daar heeft de NVGA
ook een mooie rol in. Ik geloof dat we de komende jaren
heel goed zaken kunnen doen samen met de verzekeraars,
mits we blijven onthouden dat we wederzijds
waarde moeten toevoegen.”
Hoe zie jij de rol van de NVGA?
Keijzers: “De NVGA is een kwaliteitslabel. Het is belangrijk
dat we ons als volmachtbedrijf verenigen en ik vind
het dus ook heel goed dat we overlegstructuren hebben
waardoor we zaken kunnen bereiken. Sterker nog, wat
mij betreft mag de NVGA een veel serieuzer apparaat
worden. We mogen het onszelf gunnen om specialisten
in dienst te nemen en onze branche serieus te nemen.”
Op Valentina’s vraag of hij een bestuursfunctie bij
de NVGA zou overwegen antwoord Ed lachend: “Besturen
is niet hetzelfde als ondernemen. Ik denk dat er
mensen zijn die beter kunnen besturen dan ik, dus dat
laat ik graag aan hen over.” n
POWERED BY
NR 6 DECEMBER 2020 VVP | 49