VVP 6-20 WEB
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
MARKETING<br />
Uw klanten willen uiteindelijk veel vermogen, weinig kosten en zo<br />
min mogelijk risico. Als u aan hen duidelijk kunt maken dat ze dat<br />
met beleggen kunnen bereiken, dan bent u beiden spekkoper<br />
Beleggen: het nieuwe normaal<br />
TEKST SIMONE NIEUWENHUIZEN, BRAND NEW DAY<br />
Weet u nog dat u vroeger voor al uw<br />
Sinterklaascadeaus gewoon naar<br />
de winkel moest? Of kunt u zich<br />
voor de geest halen hoe het was<br />
om met guldens te betalen, of om zonder mobiele<br />
telefoon of internet door het leven te gaan?<br />
Grote kans dat u zich dan ook nog een mooi rendement<br />
op uw spaarrekening herinnert. Spaarrentes<br />
van een paar procent zijn nu een illusie,<br />
maar waren <strong>20</strong> jaar geleden de normaalste zaak<br />
van de wereld.<br />
Tijden veranderen. En hoewel wij Nederlanders<br />
een leven zonder Instagram of online shoppen<br />
heel makkelijk achter ons lieten, houden<br />
we nog wél halsstarrig vast aan onze ouderwetse<br />
spaarrekeningen. Niets mis mee, natuurlijk.<br />
Als uw klanten bijvoorbeeld een financiële buffer<br />
willen opbouwen of hun geld korte tijd vast<br />
wilt zetten, dan is een spaarrekening daarvoor<br />
nog altijd de aangewezen plek. Maar willen zij<br />
een beetje knap vermogen opbouwen voor later?<br />
En doen ze dat nog steeds op een spaarrekening<br />
met een spaarrente die zelfs met een vergrootglas<br />
amper waar te nemen is? Dan houden ze<br />
zichzelf voor de gek.<br />
KIJK OP MARKETING<br />
Deze rubriek wordt afwisselend<br />
verzorgd<br />
door Joost Tieland en<br />
Simone Nieuwenhuizen,<br />
respectievelijk<br />
Commercieel Manager<br />
Particuliere Producten<br />
en marketeer bij Brand<br />
New Day. Reacties zijn<br />
welkom op jtieland@<br />
brandnewday.nl of<br />
snieuwenhuizen<br />
@brandnewday.nl<br />
‘Zorgen over<br />
beleggen<br />
omzetten in<br />
vertrouwen’<br />
ARGUMENTEN<br />
Gelukkig is er een alternatief: beleggen. Als financieel<br />
adviseur weet u al dat beleggen – als u het<br />
een beetje slim aanpakt – meer rendement oplevert<br />
dan sparen. Maar héél veel Nederlanders<br />
weten dat nog niet. Nederlanders die denken dat<br />
ze hun zuurverdiende geld net zo goed meteen<br />
over de roulettetafel kunnen kieperen, of dat ze<br />
een goedgevulde Zwitserse bankrekening moeten<br />
hebben of de beurs als hun broekzak moeten<br />
kennen om een mooi rendement te behalen. Onnodig.<br />
Maar wilt u nu wel het gesprek met (potentiële)<br />
klanten aangaan over beleggen, maar weet<br />
u niet waar u moet beginnen? Hieronder vindt u<br />
alvast vijf houtsnijdende argumenten:<br />
1. Het rendement van (index)beleggen is op de<br />
lange termijn (lees: een periode van minimaal<br />
vijf jaar) vrijwel altijd hoger geweest dan dat<br />
van sparen, óók toen de spaarrentes nog wel<br />
iets opleverden.<br />
2. Breed spreiden verkleint het risico van beleggen.<br />
Beleggen uw klanten in verschillende<br />
fondsen, bedrijven of beleggingsinstrumenten?<br />
Dan is de kans klein dat al die beleggingen<br />
minder waard worden.<br />
3. Beleggen is niet moeilijk. Uw klanten hoeven<br />
zeker geen uitgebreid beursonderzoek te<br />
doen. Ze beleggen bijvoorbeeld al vanaf hele<br />
lage kosten in héél veel bedrijven of obligaties<br />
tegelijkertijd door aan indexbeleggen te doen.<br />
En u weet als adviseur natuurlijk precies welke<br />
belegging bij welke klant past.<br />
4. Rendement. Laat uw klant zien wat (index)beleggen<br />
kan opleveren.<br />
5. Sparen levert gegarandeerd een negatief rendement<br />
op. Als we de inflatie meenemen, uiteraard.<br />
Heeft uw klant een lange beleggingshorizon?<br />
Dan kunt u aangeven dat diens geld<br />
door te sparen zéker niet meer waard wordt.<br />
Bij Brand New Day zien we gelukkig steeds meer<br />
mensen die beseffen dat beleggen voor hun pensioen,<br />
huis of kinderen helemaal niet zo spannend<br />
is. Maar net zo goed zijn er nog heel veel Nederlanders<br />
bij wie het angstzweet uitbreekt als u<br />
over beleggen begint. Met de bovenstaande argumenten<br />
kunt u hun zorgen over beleggen hopelijk<br />
omzetten in vertrouwen. Zodat uw klant een<br />
mooi rendement behaalt, en u dus een tevreden<br />
klant. n<br />
64 | <strong>VVP</strong> NR 16 FEBRUARI DECEMBER <strong>20</strong>19 <strong>20</strong><strong>20</strong>
Change language