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distrito federal
16 www.revistaabastecimento.com.br set/out 2011
Goiás AtAcAdo
Eleita o melhor atacado distribuidor do Distrito
Federal, a Rede Brasil/Goiás Atacado
também atende Estados como Goiás, Tocantins,
sul do Pará e Bahia, interior de São Paulo e Triângulo
Mineiro. O foco no pequeno e no médio
varejo, e também na capacitação da equipe
de venda é uma das estratégias da empresa para
crescer no mercado em todas as regiões. “De
modo geral, temos trabalhado vigorosamente
na gestão e na capacitação da equipe de vendas,
procurando oferecer um melhor atendimento ao
cliente profissional. Em 2009, começamos a preparar
a empresa para outro momento. Acredito
que permanecerá no mercado aquele que prestar
o melhor serviço”, afirma Ézio Antônio de Faria,
diretor de Compras.
Com foco em sua operação no Distrito Federal,
a Goiás Atacado pretende ampliar o número
de representantes comerciais de 453 para 500
profissionais até o fim do ano a fim de poder
atender os 21 mil pontos de venda cadastrados
na lista de clientes. “Queremos aumentar o número
de profissionais de vendas dentro da mesma
área de atuação. A maior dificuldade que temos
encontrado é a falta de mão de obra. A nossa
equipe de vendas faz um trabalho de positivação
e de mix a fim de avaliar e fazer uma leitura de
gôndola. O objetivo não consiste somente na
venda aleatória. Com essa estratégia, desde 2009
aumentamos em 27% a base de clientes atendidos
até hoje”, disse. l
Queremos
capacitar cada
vez mais a equipe
de vendas para
oferecer um melhor
atendimento ao
cliente profissional
A intenção é
orientar a respeito
de assuntos
relacionados à loja,
como mix de produtos,
layout e assessoria
jurídica e contábil
espírito santo
e Minas Gerais
MeGAfort
Megafort, que trabalha no atacado gene-
A ralista, atua nos Estados de Minas Gerais,
Espírito Santo e Goiás. Nos últimos cinco
anos, a empresa investiu principalmente em
estrutura física e capacitação de pessoas. Com
cerca de mil representantes nos três Estados, a
empresa considera a prestação de serviço com
excelência um dos principais fatores de sua vitória.
“Muito se fala em preço, mas se esquece
o serviço”, afirma Anivaldo Venâncio Barbosa,
diretor-presidente da Megafort.
Com o propósito de se aproximar dos clientes,
a Megafort criou o SIV (Serviço Integrado
de Varejo), uma consultoria empenhada na
capacitação do pequeno e do médio varejo. A
intenção é orientar o varejista a respeito de assuntos
relacionados à loja, como mix de produtos,
layout e assessoria jurídica e contábil.
Hoje, o SIV atua em 40 lojas e planeja atender
300 até 2013. Em 2010, a Megafort criou a Megalog,
empresa de logística que presta serviços
ao próprio atacado e para terceiros.
Com um faturamento superior a 980 milhões
de reais em 2010, a empresa pretende se
expandir. Ela já iniciou algumas ações dentro
do Estado de São Paulo, mas a sua meta principal
é a de atender exaustivamente as áreas
nas quais já atua. Sua expectativa de crescimento
é de 11,5% em 2011. l