revista AbAstecimento - newtrade

tins. Com relação às semelhanças das embalagens
com as da marca líder, ele diz que as cores de cada
sabor são quase como um padrão no mercado,
assim como também o é adotar um mascote na
caixa, o qual, no caso da Alca Foods, é um leão.
A distribuição dos produtos é feita tanto nas
grandes redes como nos pequenos varejos. Além
da marca Chocoboll, a companhia também faz a
marca própria do Walmart e do Carrefour, e cresce
de 20% a 30% ao ano. “Sempre trazemos lançamentos
para esse mercado. A marca líder sempre
apresenta uma quantidade grande de açúcar. Lançamos
outra com menos açúcar, e que atende melhor
o público apreciador de cereal puro. Desenvolvemos
e aperfeiçoamos, e isso foi bem aceito
pelo público.”
vendas casadas
Outra estratégia adotada para alavancar a comercialização
é a venda casada de produtos e o oferecimento
de brindes que os acompanham. “Temos
alguns kits com dois produtos e notamos que o
nosso resultado de vendas aumentou. Oferecemos
um cereal matinal com açúcar e outro com
chocolate, acompanhados, por exemplo, por uma
tigela, e o resultado disso foi um enorme aumento
das vendas. São coisas que as classes D e E estão
procurando. Elas veem o brinde como uma
vantagem.”
Por sua vez, a fabricante de sucos Armazém do
Sabor começou no mercado em 2004, como fornecedora
de suco em copo para companhias de
aviação. Aos poucos, abriu-se outro leque para o
fornecimento de sucos em merenda escolar. Até
que, em 2008, a empresa resolveu lançar uma linha
de suco pronto para beber em garrafa. Foi
quando surgiu a marca Keko. Hoje, ela representa
65% das vendas da empresa. “Nosso públicoalvo
são as classes C e D. Elas começam a procurar
mais qualidade, além de preço acessível, pois
isso todo mundo consegue ter. O produto precisa
oferecer qualidade e uma boa matéria-prima”,
afirma Dalton Lara, diretor da empresa. Ele também
diz que muitos fabricantes antigos não têm
essa qualidade e estão perdendo uma grande fatia
do mercado para essa empresa e também para
outras que estão mais bem preparadas.
A estratégia não consiste em querer se equiparar
à marca líder, mas em ser uma segunda opção
de compra. “Procuramos, por exemplo, não bater
de frente com empresas multinacionais. Elas tentam
vender de maneira mais pulverizada em todo
patricia stavis
meirelles, do Data Popular, enfatiza
o gosto do consumidor por
experimentar novos produtos
o mercado nacional, e conseguem obter isso com
muita rapidez. Não batemos de frente, mesmo
porque o preço é diferente.”
As vendas da empresa estão concentradas em
um raio de até 600 km de distância da fábrica, que
fica em São Paulo. “Atualmente, eu não consigo
ser competitivo em outros Estados por causa do
custo de trabalhar em grandes distâncias, pois a
logística engole de 10% a 25% do faturamento.”
A ideia é abrir engarrafadoras em outros Estados
para atingir novos mercados. O Estado
de Santa Catarina é o alvo para a marca atingir
novos públicos. Ainda neste ano, a empresa
também quer lançar a embalagem de um litro
da bebida de coco com baixa caloria, que constitui
hoje um dos maiores sucessos de vendas
da marca.l
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