revista AbAstecimento - newtrade

contar com a apresentação de novas
tecnologias e novas maneiras de tornar
a brasileira mais bonita e saudável.
Os supermercados que forçam a
passagem do cliente por esse setor têm
uma chance maior de ver suas vendas
intensificadas nessa área e, com certeza,
conseguem obter um tíquete médio
muito maior.
Outra oportunidade que deve ser
levada em consideração pelo médio
varejo é a venda cruzada. Normalmente,
vemos alguns supermercados
impedindo a colocação de fitas de clip
strip em seus segmentos para, segundo
acreditam, não gerar poluição visual
para o cliente.
É totalmente correto pensar no
bem-estar dos nossos consumidores,
mas é perfeitamente possível instalar
esse tipo de equipamento sem que ele
gere poluição visual.
Devemos seguir algumas regras
básicas de exposição:
. Manter uma distância razoável
entre um clip strip e outro no
mesmo corredor de modo a produzir
maior conforto visual.
. Colocar produtos que
complementem o uso do produto
principal também contribui para
diminuir o estresse do consumo,
pois tudo o que obedece a uma
lógica clara demora menos
tempo para ser processado pelo
cérebro do cliente.
. Manter materiais de exposição
de tamanhos equiparáveis,
pois isso proporciona mais
uniformidade na maneira de se
expor os produtos.
Desse modo, produtos que normalmente
não são procurados terão
maior probabilidade de entrar no carrinho
de compras.
Outro fator muito oportuno para
o médio varejo é a colocação de dis-
. Mande sua pergunta para o consultor pelo e-mail: redacao@ebceditora.com.br
Varejista deve expor produtos de tamanhos equiparáveis, pois isso proporciona mais uniformidade
plays de fornecedores nos corners dos
corredores.
Podemos verificar que muitos supermercadistas
constataram que ocorre
um aumento de estresse quando o
equipamento prejudica a passagem.
Mas, novamente, o uso desses equipamentos
com moderação é a chave para
se obter um aumento das vendas.
Esses displays devem apresentar
as seguintes características:
. Mostrar inovações, pois a
inovação sempre capta a
atenção do cliente.
. Exibir produtos de baixa
penetração para gerar
aumento de seu consumo.
. Proporcionar alguma
diferenciação de impacto
para o cliente.
. Distribuir os displays de maneira
alternada nos corredores,
considerando que eles devem
apresentar sinergia com o
corredor em questão.
O consumidor precisa ser motivado
a comprar, e nada é mais estimulante
para uma consumidora do que ver no
display a foto de uma supermodelo
com aquele cabelo maravilhoso, mostrando
um produto que poderá deixála
tão bonita quanto ela.
Por fim, o momento do caixa, que é
onde tudo se concretiza e onde as últimas
oportunidades de aumento da
venda acontecem. Exatamente acima
da esteira de compras.
É lógico que as regras para não
aumentar o tempo na fila e para não
criar áreas de estresse visual para os
consumidores devem ser levadas em
consideração.
Por isso, as regras de ouro
para os checkouts pedem que
se apresentem:
. itens de grande penetração
. itens de alto consumo por
impulso
. itens de alto valor agregado
. itens de rápido tempo de
escolha
. itens de tamanho pequeno
Com todas essas características,
os segmentos de maior adaptação
para esse local tão valorizado são: pilhas,
aparelhos descartáveis, escovas
de dente e balas.
O médio varejo tem muitas oportunidades
pela frente e seu crescimento
pode ser ainda maior, contanto que
o varejista aja com simplicidade e use
ferramentas simples, pois seu poder de
fogo ainda está longe de chegar a um
esgotamento no mercado brasileiro.l
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