revista AbAstecimento - newtrade

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18 www.revistaabastecimento.com.br set/out 2011
Mato Grosso e Mato
Grosso do sul
AtAcAdo BAte forte
Há vinte e seis anos operando no Mato Grosso
do Sul e há doze anos no Mato Grosso,
o Atacado Bate Forte aposta em vários formatos
de operação para atender o pequeno e o
médio varejo local nos dois Estados. “O ponto
de venda de um a quatro checkouts é o nosso
foco, estratégia que nos fortaleceu e proporcionou
que aparecêssemos no mercado”, afirma
Ricardo Branco, gerente-geral de Vendas do
Atacado Bate Forte.
Segundo Branco, no Mato Grosso do Sul
o Bate Forte opera com a modalidade balcão,
além de atuar como DAN (Distribuidor Autorizado
Nestlé) e como atacado generalista, e
de ter uma divisão de higiene e beleza, a BF
Cosméticos, que atende o canal alimentar,
farmácias, drogarias e outros pontos de venda
especializados. No total, são 2.500 clientes
positivados e 3.200 na carteira. “Todos os segmentos
têm uma rentabilidade equivalente ao
pará
MArQUes e Melo
Fundada há 24 anos, a Marques e Melo ampliou
o seu leque de produtos e partiu para
a especialização em produtos de higiene pessoal
e beleza, como DEC (Distribuidor Especializado
em Cosméticos) em 1999. “Iniciamos com o
DEC há 12 anos e crescemos muito em virtude
disso. Neste ano, o nosso crescimento estimado
é de 10%”, revela José Wanderley Marques Melo,
diretor-presidente da Marques e Melo.
A empresa investe em tecnologia, em infraestrutura
e na capacitação e qualificação da equipe.
“Orientamos o cliente de varejo com informações
de mercado, lançamentos e inovações”, diz
Melo. Além disso, como DEC, a empresa oferece
serviços, como venda fracionada, equipe especializada,
sistemática de visitas, entrega rápida,
layoutização, gerenciamento por categoria e treinamento.
A empresa estendeu o conceito de especialização
para outros segmentos, como o DEA
(Distribuidor Especializado de Alimentos) e o
DEL (Distribuidor Especializado de Limpeza). l
porte. Temos quatro braços no Mato Grosso do
Sul e procuramos realizar a cobertura de clientes
por meio do atendimento de áreas menores,
para poder trabalhar melhor essas lojas. Temos
frota própria e entregamos em 48 horas até uma
distância de 500 quilômetros”, explica.
No Mato Grosso, o Bate Forte oferece em seu
mix produtos de higiene e beleza. l
paraíba
Nordil
Nosso foco é o
ponto de venda
de até quatro
checkouts, frota
própria e rápidez na
entrega, mesmo em
áreas menores
Com uma estratégia voltada para merchandising,
layoutização das lojas e entrega, realizada
em 24 horas, em pontos de venda localizados
em um raio de 100 km, e de 48 horas
em PDVs localizados a distâncias acima de 100
km, além da segmentação de canais de vendas,
a Nordil atende o pequeno e médio varejo na
Paraíba. “Dividimos os vendedores, adequamos
a logística e em 2009 implantamos uma equipe
especial para os canais farma e food service”, afirma
Zezé Veríssimo, diretor-comercial.
O objetivo da empresa ao segmentar a equipe
foi personalizar o atendimento. “Trabalhamos
em conjunto com fornecedores porque só dessa
maneira poderemos atender às necessidades
específicas de cada varejista. Nossa expectativa
é a de segmentar cada vez mais a operação no
futuro. Também estamos montando um projeto
para capacitar o varejo, e neste ano entraremos
na categoria de bebidas alcoólicas para tornar o
mix ainda mais completo”, ressalta. l