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[ gerenciamento de categorias ] O centrO das 38 www.<strong>revista</strong>abastecimento.com.br set/out 2011 atenções O varejista precisa estar atento às oportunidades, pois fraldas, chupetas mamadeiras e papinhas ocupam espaço cada vez maior nas gôndolas Por Giane Laurentino Quando um bebê chega, ele se torna o centro das atenções da casa. Quando o assunto é varejo, não poderia ser diferente. Toda uma gama de produtos destinados às crianças circula pelo mercado. Fraldas, papinhas, chupetas, mamadeiras, itens de higiene e beleza compõem um universo único, que pode ser aproveitado pelo varejo de maneira mais ampla e efetiva, trazendo assim mais valor agregado ao ponto de venda (PDV). Quaisquer produtos direcionados ao público infantil têm a atenção garantida dos pais, mas
como é possível ganhar mais com produtos infantis? Segundo Antônio Carlos Ferreira, consultor de varejo, há uma boa oportunidade de venda quando se cria um espaço dirigido para esse público. “Todos os produtos que o bebê utiliza podem estar em uma única gôndola”, afirma. Essa apresentação pode facilitar a visualização dos produtos para o consumidor, que no momento da compra pode se interessar por outros itens que são usados no seu dia a dia. “A pessoa vai buscar leite, mas se houver outros produtos com maior valor agregado, é possível incentivar a venda casada”, comenta Ferreira. produtos básicos Outra sugestão que o consultor considera interessante para o varejo consiste em mesclar categorias essenciais (leite, papinhas e fraldas) com produtos que podem agregar mais valor à compra, por exemplo, pequenos brinquedos e acessórios. Essa prática pode ser incorporada ao varejo, mas é necessário levar em consideração produtos básicos que não podem faltar no PDV, como fraldas, leite e alimentos especiais para crianças. Para as lojas onde o espaço não é a principal expor os produtos por tipo e preocupação, o consultor recomenda uma boa por marca ajuda o cliente a escolha de sortimento, que inclua principalmen- encontrar o que procura te produtos essenciais de alimentação e higiene do bebê. “Quando um varejista tem uma loja menor, ele pode montar uma frente com cada ❜ O varejo precisa olhar com mais atenção para o produto, pois ele tem alta rotatividade e boa margem de lucro. O varejo alimentar acabou perdendo um pouco desse mercado para as lojas especializadas Dirceu Forti FiLho diretor-comercial da Fraldas capricho produto que julgar adequado”, recomenda. Os principais alvos de divulgação dos produtos para bebês são os pais. Essa é a iniciativa correta, pois o poder de decisão do que será usado ainda cabe aos responsáveis pela criança. No entanto, o varejista deve tomar alguns cuidados quando o assunto é divulgar ou até mesmo fazer ofertas com produtos destinados aos bebês. É preciso que o varejista esteja ciente do impacto que as ações de marketing dentro do seu estabelecimento podem causar nas crianças. Há uma lei que regulamenta a venda de produtos usados por bebês. É a lei 11.265, de 2006, que regula a comercialização dos seguintes itens: fórmulas dirigidas aos lactentes (até seis meses), fórmulas infantis de segmento (de seis meses a um ano), alimentos de transição (primeira infância), fórmulas nutrientes destinadas a recém-nascidos de alto risco, leite líquido, em pó, modificado, sem lactose ou de soja, além de mamadeiras, bicos e protetores. set/out 2011 www.<strong>revista</strong>abastecimento.com.br 39
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