revista AbAstecimento - newtrade

Depois que todas as atenções se voltaram
para o crescimento da classe C, chegou a
hora de as classes D e E mostrarem o seu valor.
Elas, que durante muito tempo compuseram a
grande massa da população brasileira – só perdendo
o posto para a classe C –, representando 73,3
milhões de pessoas, de acordo com dados fornecidos
pelo Centro de Políticas Sociais da Fundação
Getulio Vargas FGV-RJ, foram as mais impactadas
pelo aumento do salário mínimo e pelos programas
governamentais de transferência de renda. Isso
fez com que pessoas ávidas por consumo saíssem
às compras para experimentar produtos que antes
não faziam parte das suas cestas.
Além dos itens da cesta básica, hambúrguer e
salsicha também entram no carrinho da base da
pirâmide das classes D e E, assim como guloseimas
de preços acessíveis, como biscoitos, bolachas
e refrigerantes, segundo dados obtidos pelo
instituto de pesquisas Data Popular. Em artigos de
beleza, hidratantes e esmaltes entram por causa
da facilidade de compra. De acordo com Renato
Meirelles, sócio-diretor do Data Popular, essa mudança
de comportamento de consumo acontece
basicamente por causa de um processo de aumento
de tamanho da classe D, além do crescimento
da renda entre as pessoas dessa classe social básica.
“Os salários dos menos escolarizados aumentaram
mais do que os outros, basicamente porque
eles estão estudando mais e não estão mais disponíveis
para os mesmos serviços que antes, como,
por exemplo, os domésticos”, diz Renato.
E não é só uma questão de experimentar as
novidades, uma vez que produtos considerados
supérfluos, que só eram consumidos esporadicamente,
agora também fazem parte da cesta de
compra desses brasileiros. Como as marcas líderes
ainda têm um preço que pesa no seu bolso, cada
vez mais os produtos regionais ganham espaço na
cesta e na preferência do consumidor. São sucos,
cereais matinais, macarrão instantâneo, catchup,
bebidas alcoólicas e muitos outros produtos cujos
fabricantes perceberam nesse mercado uma grande
oportunidade para crescer e conquistar seu espaço.
Para esses consumidores, preço é pré-requisito
para que essas marcas se mantenham no jogo. No
entanto, dentro do que eles podem pagar, o que
eles querem desses produtos é mais qualidade. “O
que esse consumidor observa é a relação custo/
benefício, ou seja, o produto tem de ser acessível
ao bolso, mas não pode deixar muito a desejar
em relação às marcas líderes”, afirma Meirelles. O
especialista comenta ainda que no passado muitas
marcas regionais tinham baixa qualidade para
acompanhar preços baixos. Com a melhora de
renda dos consumidores, elas tiverem de se reinventar
e oferecer uma qualidade melhor. “Agora
essas marcas têm qualidade, além de preço competitivo
e apelo regional, que as classes D e E valorizam.”
Preço baixo
Segundo uma pesquisa realizada pelo Data Popular,
que analisou as categorias de consumo por
classe social, nas classes A e B, a cada 100 reais
gastos, 14,89 reais são investidos em alimentação
e bebidas, enquanto, na classe C, 21,83 reais são
gastos nessa categoria, e as classes D e E gastam
nela 24,2 reais. Os gastos dentro do lar nas classes
A e B somam 28,47 reais, na classe C, 33,30 reais,
e nas classes D e E, 32,82 reais.
“As classes A e B compram mais produtos low
price (preço baixo) do que a D e a E, mas também
compram mais marcas Premium. Quanto maior
for a renda, maior será a participação dos produtos
de preço médio. Quando se analisa a cesta de
compras, percebe-se que o número é semelhante
ao das classes A e B, mas as classes D e E escolhem
produtos já conhecidos e com preço adequado, o
que faz crescer a venda das marcas regionais”, diz
Meirelles.
Fonte: Centro de Políticas Sociais da FGV-RJ
Classes a e B
20 milhões de pessoas
Classe C
94,9 milhões de pessoas
Classes D e e
73, 3 milhões de pessoas
set/out 2011 www.revistaabastecimento.com.br 55