revista AbAstecimento - newtrade

como é possível ganhar mais com produtos infantis?
Segundo Antônio Carlos Ferreira, consultor
de varejo, há uma boa oportunidade de
venda quando se cria um espaço dirigido para
esse público. “Todos os produtos que o bebê
utiliza podem estar em uma única gôndola”,
afirma. Essa apresentação pode facilitar a visualização
dos produtos para o consumidor, que
no momento da compra pode se interessar por
outros itens que são usados no seu dia a dia.
“A pessoa vai buscar leite, mas se houver outros
produtos com maior valor agregado, é possível
incentivar a venda casada”, comenta Ferreira.
produtos básicos
Outra sugestão que o consultor considera interessante
para o varejo consiste em mesclar
categorias essenciais (leite, papinhas e fraldas)
com produtos que podem agregar mais valor à
compra, por exemplo, pequenos brinquedos e
acessórios. Essa prática pode ser incorporada
ao varejo, mas é necessário levar em consideração
produtos básicos que não podem faltar no
PDV, como fraldas, leite e alimentos especiais
para crianças.
Para as lojas onde o espaço não é a principal
expor os produtos por tipo e
preocupação, o consultor recomenda uma boa
por marca ajuda o cliente a
escolha de sortimento, que inclua principalmen-
encontrar o que procura
te produtos essenciais de alimentação e higiene
do bebê. “Quando um varejista tem uma loja
menor, ele pode montar uma frente com cada
❜
O varejo precisa olhar com
mais atenção para o produto,
pois ele tem alta rotatividade e
boa margem de lucro. O varejo
alimentar acabou perdendo um
pouco desse mercado para as
lojas especializadas
Dirceu Forti FiLho
diretor-comercial da Fraldas capricho
produto que julgar adequado”, recomenda.
Os principais alvos de divulgação dos produtos
para bebês são os pais. Essa é a iniciativa
correta, pois o poder de decisão do que será usado
ainda cabe aos responsáveis pela criança. No
entanto, o varejista deve tomar alguns cuidados
quando o assunto é divulgar ou até mesmo fazer
ofertas com produtos destinados aos bebês.
É preciso que o varejista esteja ciente do impacto
que as ações de marketing dentro do seu estabelecimento
podem causar nas crianças.
Há uma lei que regulamenta a venda de produtos
usados por bebês. É a lei 11.265, de 2006,
que regula a comercialização dos seguintes
itens: fórmulas dirigidas aos lactentes (até seis
meses), fórmulas infantis de segmento (de seis
meses a um ano), alimentos de transição (primeira
infância), fórmulas nutrientes destinadas
a recém-nascidos de alto risco, leite líquido, em
pó, modificado, sem lactose ou de soja, além de
mamadeiras, bicos e protetores.
set/out 2011 www.revistaabastecimento.com.br 39