revista AbAstecimento - newtrade
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carros-chefes da empresa são as mamadeiras e<br />
chupetas comercializadas em todo o País em lojas<br />
especializadas e nos pequenos varejos. Como<br />
os principais itens da Neopan se enquadram na<br />
lei 11.265, que proíbe a divulgação de produtos<br />
ligados à amamentação infantil, a empresa procura<br />
divulgar acessórios como babador, redutor de<br />
assento, chocalho, massageador de gengiva, etc.<br />
“O pequeno varejista pode fazer propaganda dos<br />
acessórios e os outros materiais são um complemento”,<br />
afirma Rodrigo Lemes, gerente de Venda.<br />
limitações<br />
Também atuando no segmento de puericultura,<br />
a Kuka está há 30 anos no mercado, mantendose<br />
junto do varejista para atrair mais consumidores.<br />
Com as limitações que a lei 11.265 impõe<br />
à propaganda, a empresa aposta na indicação<br />
da marca pelas mães. “Há muita propaganda<br />
boca a boca do nosso produto”, afirma Rose<br />
Morilla, gerente de Marketing da Kuka. A geren-<br />
Dicas para<br />
trabalhar no PDV<br />
4 Criar um “cantinho<br />
do bebê” com todos<br />
os produtos a ele<br />
relacionados<br />
4 Manter pelo menos uma<br />
frente com os produtos<br />
básicos<br />
4 Trabalhar com<br />
promoções de produtos<br />
e com acessórios que<br />
não se enquadram na lei<br />
4 Balancear produtos<br />
básicos com produtos<br />
de maior valor agregado<br />
te acredita que apostar em produtos do dia a dia<br />
do bebê pode ajudar o varejista. “Hoje, muitas<br />
lojas estão tentando montar um cantinho do<br />
bebê”, comenta.<br />
Na lista dos produtos que não podem faltar<br />
nas gôndolas a fralda se destaca. Produzindo<br />
fraldas desde 2000, a Fraldas Capricho cresceu<br />
57% no ano passado e já superou sua expectativa<br />
de crescimento para 2011, que era de 40%.<br />
Segundo Dirceu Forti Filho, diretor-comercial<br />
da empresa, o mercado manterá o crescimento<br />
nos próximos dois anos. “Depois desse período,<br />
ocorrerá uma tendência de queda no número<br />
de empresas que produzem fraldas no País”, comenta.<br />
O diretor também ressalta que o varejo<br />
precisa olhar com mais atenção para o produto,<br />
pois ele tem alta rotatividade e boa margem<br />
de lucro. “O varejo alimentar acabou perdendo<br />
um pouco desse mercado para as lojas especializadas”,<br />
afirma. Ele recomenda trabalhar com<br />
promoções da categoria no ponto de venda.l<br />
Produtos que não<br />
podem ser divulgados<br />
4 Fórmulas direcionadas aos<br />
lactentes (até seis meses)<br />
4 Fórmulas infantis de segmento (de<br />
seis meses a um ano)<br />
4 Alimentos de transição (primeira<br />
infância)<br />
4 Leite líquido, em pó, modificado,<br />
sem lactose ou de soja<br />
4 Mamadeiras<br />
4 Chupetas e bicos de mamadeira<br />
4 Protetores<br />
set/out 2011 www.<strong>revista</strong>abastecimento.com.br 41
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