revista AbAstecimento - newtrade

[ oportunidades ]
❜
Quando o espaço é
limitado, é melhor
escolher produtos
de maior giro
GuiLherme de aLmeida prado
presidente da ampro
60 www.revistaabastecimento.com.br set/out 2011
divulgação
diz Prado. Se o público que frequenta o local
for mais jovem, será preciso focar mais em produtos
para os adultos.
A localização do varejo também pode influenciar
a escolha do mix. Quando a loja atende mais
consumidores das classes C, D e E, é preciso manter
as marcas líderes de mercado, mas também
trabalhar com itens que sejam mais acessíveis. Por
sua vez, em locais onde o varejo atende um público
com poder aquisitivo maior, a segunda opção
não precisa necessariamente ter valor menor.
exposição do produto
“O posicionamento da gôndola ou do display
nas proximidades da entrada da loja é um fator
decisivo para um bom desempenho de vendas”,
comenta Fernando Rosa, gerente de Trade
Marketing da Pepsico. A empresa é responsável
pelas marcas Elma Chips, Lucky, Quaker e Toddynho,
mas, ao todo, comercializa 30 marcas em
diferentes segmentos. Outro fator ressaltado por
Rosa é a necessidade de comunicar as novidades
dessa categoria, o que é tão importante quanto
informar a respeito de promoções. “Pesquisa recente,
realizada pela Sense Envirosell, mostrou
que metade dos shoppers da categoria buscam
novidades na hora da compra”, explica.
A Pepsico orienta sua equipe de venda direta
para expor as inovações separadamente e com
destaque a fim de captar a atenção do comprador
e gerar venda com os lançamentos. Como cerca
de 60% das compras são feitas por impulso, o
vendedor dispõe de um grande espaço para destacar
novos produtos dentro dessa categoria.
Geralmente consumidos
por impulso, esses
produtos podem
incrementar as vendas
do pequeno varejo
e tornar a loja ainda
mais atrativa para seus
frequentadores.