resumo palavras-chave abstract key words - GVpesquisa

EAESP/FGV/NPP - NÚCLEO DE PESQUISAS E PUBLICAÇÕES 34/89
UEMURA
Empresa tradicional no ramo, fundada em 1953 em São Bernardo do Campo/SP com
10 lojas concentradas no Estado de São Paulo. Possui cerca de 1200 funcionários
distribuídos entre as áreas administrativa e comercial. O mix de produtos dos Home
Centers Uemura é composto, em média, por 18 mil itens, embora já tenha atingido
25 mil no passado. As principais linhas de produtos são revestimentos e louças
(21,4% nas vendas), tintas (15%), madeiras e esquadrias (13,3%), materiais de
banheiro (9,9%) e ferragens e ferramentas (8,5%). Seu faturamento em 1998 foi da
ordem de US$ 200 milhões e em 1997 esse valor atingiu 283 milhões. Em 1998 a
empresa entrou com um pedido de concordata preventiva, em função de um alto
prejuízo decorrente de um incêndio em seu depósito, alta taxa de inadimplência dos
clientes e a alta dos juros. Tal situação foi de certa forma superada com uma séria
reestruturação na empresa, liderada por consultores externos, na qual foram
eliminados milhares de itens de produtos e implementado um severo corte nas
despesas que chegaram, em algumas áreas, em até 50%. Uma das primeiras grandes
lojas a perceber a tendência de saturação do mercado da cidade de São Paulo está
atualmente em processo de reestruturação para uma descontração geográfica de
lojas no interior do Estado de São Paulo.
C&C – CASA & CONSTRUÇÃO
Formada pela compra da Conibra e posterior compra e fusão com a Madeirense pelo
Grupo Alfa do empresário Aloysio Faria. Destas aquisições e fusão, a C&C passa a
ser considerada a líder do mercado com 17 lojas em operação, um quadro de 2000
empregados, detendo 3,5% de participação no faturamento global do setor. Vem
atuando de forma agressiva no mercado, inovando em tecnologia, como televendas,
loja virtual e oferecendo um serviço pioneiro de mão-de-obra para reformas e
construções. Reconhecendo a capilaridade progressiva do setor em sua ocupação do
espaço territorial, não descarta a possibilidade de estabelecer alianças estratégias
R ELATÓRIO DE P ESQUISA Nº 2/2002