Marketing 3.0 - Phillip Kotler

Criando empreendedores para o mercado
emergente
DA PIRÂMIDE AO LOSANGO, DA AJUDA AO
ESPÍRITO EMPREENDEDOR
A paz duradoura só poderá ser alcançada se grandes grupos populacionais
encontrarem meios de se livrar da pobreza. O microcrédito é um desses meios. O
desenvolvimento da base da pirâmide também ajuda a promover a democracia e
os direitos humanos.
Ole Danbolt Mjøs 1
Essa declaração do presidente do Conselho do Comitê do Nobel norueguês fez o
Grameen Bank, instituição de microfinanciamento de Bangladesh, e seu fundador,
Muhammad Yunus, serem agraciados com o Prêmio Nobel da Paz de 2006. O prêmio
foi um importante marco do esforço mundial para reduzir a pobreza, conforme
especificado nos Objetivos de Desenvolvimento do Milênio nas Nações Unidas.
A erradicação da pobreza é, sem dúvida, o maior desafio da humanidade. 2 O desafio
consiste em transformar a estrutura da riqueza na comunidade de pirâmide e losango. A
pirâmide significa que há poucas pessoas com alto poder de compra no topo da
pirâmide. Existe um número maior de consumidores na parte do meio da pirâmide e a
maior parte deles se encontra na base. 3 A pirâmide precisa se transformar em losango.
Em outras palavras, um número maior de pessoas na base da pirâmide deveria ter maior
poder de compra e, portanto, passar ao nível médio. A base da pirâmide encolherá e o
meio ficará mais largo.
Isso vem ocorrendo de maneira acelerada na China, com sua economia crescendo
num ritmo rápido, e o país se torna uma potência mundial. Fareed Zakaria descobriu
que a redução da pobreza está acontecendo em ritmo mais acelerado na China do que em
qualquer outro país. 4 O mesmo se aplica à Índia. A pobreza extrema na Índia rural
diminuiu significativamente, de 94% para 61% nos 20 anos decorridos entre 1985 a
2005. Estima-se que diminuirá ainda mais, chegando a 26% até 2025. 5 De acordo com
o McKinsey Global Institute, há cinco segmentos de renda na Índia (vide Tabela 8.1).
Em 2005, a maior renda disponível pertencia aos segmentos que se encontravam na base.
No entanto, em 2025, a maior renda disponível pertencerá aos segmentos do meio. À
medida que o segmento do meio cresce, as pessoas que fazem parte desse grupo terão
um estilo de vida diferente e os gastos com itens como telefones celulares e cuidado
pessoal passarão a ocupar um lugar de destaque em sua lista de prioridades.