Marketing 3.0 - Phillip Kotler

Tabela 8.1 Visão futura dos cinco segmentos de renda na Índia
Uma equipe de especialistas, liderada por Jeffrey Sachs, previu que essa
transformação de pirâmide para losango ocorreria universalmente em todo o mundo.
Eles estimaram que a pobreza extrema – pessoas que vivem com menos de US$1 por dia
– será erradicada até o ano 2025. 6 No entanto, para tanto, será preciso concretizar uma
premissa improvável: todos os 22 países desenvolvidos concordaram em fornecer 0,7%
de sua renda nacional e teriam de contribuir consistentemente com essa quantia de
auxílio. 7
No entanto, não vemos a ajuda estrangeira como uma solução sustentável. É como
dar o peixe sem ensinar a pescar. A verdadeira solução precisa associar investimentos à
promoção do espírito empreendedor. Os pobres devem dispor de meios para que eles
mesmos sejam capazes de subir até o meio da pirâmide.
O governo e as organizações sem fins lucrativos desempenham papel
importantíssimo nessa solução. As corporações é que geram a maior parte do
desenvolvimento econômico e são donas da rede de negócios. As empresas devem ajudar
os pobres, mesmo que apenas por razões egoístas para expandir o mercado. No entanto,
no final, os três grupos precisam trabalhar em colaboração para que o trabalho seja feito.
TRÊS FORÇAS HABILITADORAS E QUATRO
EXIGÊNCIAS
Três forças habilitadoras podem viabilizar essa solução. A primeira é o acesso crescente,
entre os pobres, à informação e à infraestrutura de tecnologia da comunicação. A
população de baixa renda precisa estar mais exposta às informações e oportunidades de
geração de renda. A Internet transforma agricultores indianos em uma comunidade de e-
agricultores com acesso diário aos preços das safras no mercado externo. Eles também
podem procurar outras informações importantes, como os mais recentes avanços em
métodos agrícolas e previsões do tempo. Isso permite que cobrem um preço melhor por
seus produtos. 8