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Como a BR Distribuidora está posicionada<br />
<strong>de</strong>ntro dos negócios da Petrobras?<br />
Dentro do ecossistema <strong>de</strong><br />
uma empresa integrada <strong>de</strong> energia,<br />
a BR tem uma função muito<br />
clara <strong>de</strong> dialogar como um canal<br />
<strong>de</strong> distribuição, mas nos últimos<br />
anos, até pelas mudanças<br />
<strong>de</strong> gestão e a abertura do IPO<br />
da BR, a gente também trouxe<br />
uma visão diferente <strong>de</strong> propósito.<br />
Continuamos como empresa<br />
do sistema Petrobras, controlada<br />
por ela, mas <strong>de</strong>ixamos <strong>de</strong> ser<br />
apenas um canal cativo <strong>de</strong> escoentrevista<br />
Gustavo Ferro<br />
Gerente executivo <strong>de</strong> comunicação, marcas e sustentabilida<strong>de</strong> da BR Distribuidora<br />
a Gente sabe<br />
que soFre<br />
mais por ser<br />
controlada<br />
pelo Governo<br />
Até <strong>de</strong>zembro <strong>de</strong>ste ano, os Postos BR<br />
trabalham nova fase <strong>de</strong> comunicação que<br />
mostra como o caminho dos condutores<br />
po<strong>de</strong> ser mais tranquilo e divertido. Os<br />
filmes da NBS fazem parte <strong>de</strong> uma estratégia macro<br />
<strong>de</strong> aproximação e boa vizinhança com o consumidor.<br />
A missão não é simples para uma empresa pública<br />
como a Petrobras. Gustavo Ferro, gerente-executivo<br />
<strong>de</strong> comunicação, marcas e sustentabilida<strong>de</strong> da BR<br />
Distribuidora, que agrega os postos <strong>de</strong> combustível,<br />
fala ao PROPMARK sobre reestruturação <strong>de</strong> marca e<br />
investimento na promoção da mobilida<strong>de</strong> urbana.<br />
Danúbia Paraizo<br />
Em março <strong>de</strong>ste ano, a Petrobras<br />
como um todo passou por uma gran<strong>de</strong><br />
reestruturação <strong>de</strong> comunicação.<br />
Qual é panorama atual agora da BR<br />
Distribuidora?<br />
Sou funcionário <strong>de</strong> carreira<br />
da Petrobras, mas estou há dois<br />
anos e meio na BR Distribuidora.<br />
Des<strong>de</strong> a minha chegada, a gente<br />
tem o <strong>de</strong>safio <strong>de</strong> ressignificar<br />
a comunicação <strong>de</strong>ntro e fora da<br />
empresa. A comunicação era<br />
muito mais corporativa, não só<br />
na visão <strong>de</strong> publicida<strong>de</strong> e comunicação<br />
digital. Então, a i<strong>de</strong>ia era<br />
estruturar melhor a área, mas<br />
<strong>de</strong>stinar um olhar para as marcas<br />
que funcionam em sistema <strong>de</strong><br />
franquias e também são licenciadas<br />
em alguns países, ou seja, a<br />
gente precisou pensar na gestão<br />
<strong>de</strong> marca e posicionamento específico<br />
<strong>de</strong> cada uma em seus<br />
respectivos mercados. Mais do<br />
que estrutura e <strong>de</strong>senho, a gente<br />
trouxe esse olhar aprofundado<br />
e técnico para a comunicação.<br />
Mas a maior mudança <strong>de</strong>s<strong>de</strong> que<br />
cheguei foi incorporar a sustentabilida<strong>de</strong><br />
na mesma área <strong>de</strong> comunicação.<br />
A nossa intenção é<br />
tornar essa visão em algo mais<br />
palpável e entregue para o consumidor<br />
final, dando mais visibilida<strong>de</strong><br />
e que a sustentabilida<strong>de</strong><br />
seja drive <strong>de</strong> <strong>de</strong>senvolvimento<br />
<strong>de</strong> novos produtos.<br />
amento <strong>de</strong> produto. Passamos<br />
a ser uma empresa construída<br />
com um propósito novo <strong>de</strong> trazer<br />
impacto positivo na mobilida<strong>de</strong><br />
das pessoas. A gente parou<br />
<strong>de</strong> se enxergar apenas como<br />
um distribuidor <strong>de</strong> combustíveis<br />
fósseis.<br />
Até porque mobilida<strong>de</strong> urbana é<br />
um tema que tem ganhado cada vez<br />
mais peso, certo?<br />
A gente tem acompanhado<br />
essa crescente. Essa é uma tendência<br />
com relação direta com<br />
nosso público consumidor, pois<br />
é uma questão que precisa ser<br />
melhorada e resolvida em gran<strong>de</strong><br />
parte das metrópoles brasileiras.<br />
A gente quer trazer um nível<br />
<strong>de</strong> impacto relevante para essa<br />
questão da mobilida<strong>de</strong> urbana.<br />
O patrocínio ao Waze Carpool vem<br />
nesse sentido?<br />
Sim, esse é um <strong>de</strong> nossos compromissos<br />
<strong>de</strong> sustentabilida<strong>de</strong> <strong>de</strong><br />
gerar impacto positivo na mobilida<strong>de</strong><br />
das pessoas. A gente está<br />
buscando, tanto através <strong>de</strong> parcerias<br />
quanto com movimento <strong>de</strong><br />
negócios, ter essa entrega para os<br />
nossos consumidores. E a gente<br />
está apoiando essa nova plataforma<br />
<strong>de</strong> carpool do Waze <strong>de</strong>ntro da<br />
i<strong>de</strong>ia <strong>de</strong> que as pessoas compartilhem<br />
a viagem e curtam o caminho.<br />
Ao longo <strong>de</strong>ssa parceria<br />
a gente está <strong>de</strong>senvolvendo premiações,<br />
entregas e benefícios<br />
para os usuários da plataforma.<br />
Vamos oferecer mais conveniência<br />
aos consumidores. Quem for<br />
usuário do nosso programa <strong>de</strong> fi<strong>de</strong>lida<strong>de</strong><br />
vai ter benefícios exclusivos<br />
<strong>de</strong>ntro da plataforma.<br />
Qual é a percepção do consumidor a<br />
respeito dos postos <strong>de</strong> combustível?<br />
A nossa nova fase da campanha<br />
parte <strong>de</strong>sse princípio. Ela traz um<br />
conceito radical <strong>de</strong> mostrar a importância<br />
que a gente tem na vida<br />
das pessoas. A gente é importante<br />
até pela necessida<strong>de</strong>, mas não é<br />
um fim em si mesmo. A gente não<br />
acorda pensando: vou ao posto<br />
abastecer. Pensa em ir tomar café<br />
da manhã ou algo parecido, então,<br />
nesse contexto, a gente é um<br />
elemento, um ponto importante<br />
no dia a dia das pessoas e é isso<br />
que a gente quer reforçar. Temos<br />
posicionamento muito claro <strong>de</strong><br />
estar ali para o consumidor curtir<br />
o caminho <strong>de</strong>le. No posto ele vai<br />
encontrar todo tipo <strong>de</strong> suporte e<br />
serviço para te <strong>de</strong>ixar tranquilo<br />
para seguir viagem.<br />
Quais são os <strong>de</strong>safios <strong>de</strong> uma empresa<br />
que tem parcela controlada pelo<br />
governo?<br />
O que essa campanha nos dá<br />
é justamente uma oportunida<strong>de</strong><br />
<strong>de</strong> conversa. In<strong>de</strong>pen<strong>de</strong>ntemente<br />
<strong>de</strong> contexto político, recorte,<br />
a gente está falando <strong>de</strong> greve<br />
<strong>de</strong> combustível e variação <strong>de</strong><br />
preços, dia sim e dia também a<br />
Petrobras vai estar na boca das<br />
pessoas. Todo mundo se sente<br />
dono e tem opinião. Resenha<br />
<strong>de</strong> futebol e funcionamento da<br />
Petrobras, todo mundo tem certa<br />
opinião e acompanha. Mas<br />
essa é a gran<strong>de</strong> entrega que essa<br />
nova campanha traz. Reclamação<br />
<strong>de</strong> preço sempre vai haver, o<br />
que ocorre com a gente também<br />
ocorre com Ipiranga e Shell, não<br />
é uma exclusivida<strong>de</strong> nossa, é um<br />
retrato da economia. Como marca,<br />
a gente sabe que sofre mais<br />
por ser uma empresa controlada<br />
pelo governo.<br />
O segmento <strong>de</strong> combustível é bastante<br />
concorrido. No Brasil temos<br />
pelo menos mais dois gran<strong>de</strong>s<br />
players fortes. Quais atributos vocês<br />
exploram para se diferenciar?<br />
A gente já tem uma boa entrega,<br />
mas, olhando do ponto <strong>de</strong> vista<br />
<strong>de</strong> marca, temos um nível <strong>de</strong><br />
reconhecimento bastante interessante.<br />
Essa campanha da NBS<br />
trouxe topo histórico nas nossas<br />
pesquisas <strong>de</strong> recall. É uma campanha<br />
que mudou o paradigma<br />
da própria BR Distribuidora. A<br />
gente chega num sarrafo que é<br />
daí para muito melhor. Como estratégia<br />
<strong>de</strong> comunicação, a gente<br />
tem um concorrente com resultados<br />
recentes absurdos, que se<br />
tornou paradigma <strong>de</strong> comunicação<br />
do segmento, mas na mesma<br />
proporção há um esgarçamento<br />
não só da comunicação como do<br />
estilo <strong>de</strong> gestão do concorrente.<br />
O terceiro gran<strong>de</strong> concorrente,<br />
apesar <strong>de</strong> ter um tom <strong>de</strong> comunicação<br />
que se aproxima, eu<br />
ousaria dizer, que não tem legitimida<strong>de</strong><br />
na forma como a gente<br />
26 <strong>27</strong> <strong>de</strong> <strong>agosto</strong> <strong>de</strong> <strong>2018</strong> - jornal propmark