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mercado<br />
diversificação e novos mo<strong>de</strong>los <strong>de</strong><br />
gestão estão no radar da indústria<br />
Fórum <strong>de</strong> Marketing <strong>de</strong>bate i<strong>de</strong>ias no Guarujá, em SP; Guga Valente,<br />
Christina Carvalho Pinto e Joanna Monteiro recebem homenagens<br />
Paulo Macedo<br />
reeducação da publicida<strong>de</strong><br />
e do mar-<br />
A<br />
keting caminham ‘pari<br />
passu’. Nessa complexa engrenagem<br />
que estabelece<br />
os caminhos para a conexão<br />
das marcas com pessoas, há<br />
verbos que precisam ser conjugados<br />
para que essas ativida<strong>de</strong>s continuem<br />
garantindo relevância e propósito: inovar,<br />
diversificar, transformar e, principalmente,<br />
customizar.<br />
Diversida<strong>de</strong> também está na pauta. A 9ª<br />
edição do Fórum <strong>de</strong> Marketing Empresarial,<br />
neste fim <strong>de</strong> semana (24 e 25), no Guarujá,<br />
em São Paulo, trata <strong>de</strong>sses temas que sempre<br />
estiveram presentes na ciência mercadológica,<br />
mas que passaram a ter novos significados<br />
diante das mudanças estruturais<br />
que agências, anunciantes e fornecedores<br />
<strong>de</strong> serviços da indústria da comunicação<br />
passaram a ter. Muitas vezes, a ressignação<br />
é realizada em meio a um processo. A curadoria<br />
do evento, que é organizado pela Editora<br />
Referência, que edita o PROPMARK, e<br />
o Li<strong>de</strong> (Grupo <strong>de</strong> Lí<strong>de</strong>res Empresariais), foi<br />
<strong>de</strong> Marcos Quintela (presi<strong>de</strong>nte do Grupo<br />
Newcomm), Armando Ferrentini (Referência)<br />
e Adonis Alonso (Creatix).<br />
“No âmbito das agências, mais importante<br />
do que diversificar é customizar, adaptar o<br />
mo<strong>de</strong>lo <strong>de</strong> negócio às necessida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> cada<br />
cliente. Para fazer isso, precisamos ter times<br />
especialistas em diferentes disciplinas que,<br />
ao mesmo tempo, tenham um olhar holístico<br />
sobre o cliente. Antigamente um cliente<br />
tinha <strong>de</strong> recorrer a muitas empresas para<br />
consolidar disciplinas como publicida<strong>de</strong>,<br />
ativação, shopper, PR, <strong>de</strong>senvolvimento <strong>de</strong><br />
tecnologia, trading <strong>de</strong>sk, operação <strong>de</strong> mídia<br />
programática e produção em larga escala.<br />
Hoje, com o processo The Power of One, da<br />
Publicis, oferecemos tudo isso aos clientes<br />
com um único ponto <strong>de</strong> contato responsável<br />
e custo acessível”, <strong>de</strong>staca Eduardo Lorenzi,<br />
copresi<strong>de</strong>nte da Publicis Brasil, que faz um<br />
alerta sobre a diversida<strong>de</strong>.<br />
“A diversida<strong>de</strong> é essencial para que nossa<br />
entrega <strong>de</strong> soluções <strong>de</strong> comunicação<br />
seja <strong>de</strong> fato efetiva. Para que a marca faça<br />
parte da vida das pessoas, ela precisa representá-las,<br />
enten<strong>de</strong>r suas necessida<strong>de</strong>s<br />
e anseios, dar respostas às suas perguntas.<br />
Na Publicis criamos, por exemplo, o projeto<br />
‘Entre’, que fez um trabalho <strong>de</strong> base<br />
capacitando 30 estudantes universitárias<br />
Hugo Rodrigues: “A inovação precisa gerar resultado e mostrar efetivida<strong>de</strong>”<br />
para aumentar a presença feminina nos<br />
<strong>de</strong>partamentos <strong>de</strong> criação das agências do<br />
mercado”, diz Lorenzi.<br />
INoVaÇÃo<br />
Entre os <strong>de</strong>safios atuais está a pressão<br />
pelo retorno sobre investimento. “O que<br />
mudou é que hoje a indústria da comunicação<br />
vem sendo pressionada por uma série <strong>de</strong><br />
<strong>de</strong>safios, como a do ROI – que passou a ser<br />
um dos principais KPIs dos investimentos <strong>de</strong><br />
mídia –, e a pulverização <strong>de</strong> pontos <strong>de</strong> contato<br />
como dois dos maiores <strong>de</strong>les. Portanto,<br />
nunca foi tão importante estar no lugar certo<br />
e na hora certa – e com conteúdo relevante.<br />
Outro fato que também influencia nesta dinâmica<br />
é que o mercado publicitário passou<br />
a contar com ferramentas <strong>de</strong> monitoramento<br />
da jornada do consumidor e mensuração<br />
dos resultados das ações, em tempo real.<br />
Com esta avaliação, praticamente científica,<br />
do comportamento <strong>de</strong> compra, em qualquer<br />
categoria <strong>de</strong> produto ou serviço temos como<br />
efetuar constantes ajustes <strong>de</strong> rotas”, observa<br />
Sumara Osório, CSO (Chief Strategic Officer)<br />
da VML.<br />
Fotos: Divulgação<br />
“As AgênciAs estão usAndo<br />
velhos mo<strong>de</strong>los por<br />
não fAzerem o que mAis<br />
sAbem fAzer pelAs<br />
mArcAs: ser criAtivAs. se<br />
queremos que os clientes<br />
experimentem, temos<br />
<strong>de</strong> experimentAr mAis”<br />
16 <strong>27</strong> <strong>de</strong> <strong>agosto</strong> <strong>de</strong> <strong>2018</strong> - jornal propmark