eportagem WOLF LUBES POTENCIAR A MARCA A NOTORIEDADE DO PRODUTO, A WOLF JÁ A TINHA. MAS FALTAVA POTENCIAR A MARCA. PARA ISSO, A BELGA WOLF LUBES TORNOU-SE NO FORNECEDOR OFICIAL E EXCLUSIVO DE LUBRIFICANTES DO FIA WORLD RALLY CHAMPIONSHIP. E CONVIDOU OS DISTRIBUIDORES PORTUGUESES A TESTEMUNHAREM ESTA APOSTA, ASSISTINDO AO RALLY DE PORTUGAL por Susana Marvão A Wolf Lubes é o novo fornecedor oficial (e exclusivo) de lubrificantes do principal nome do automobilismo mundial: o FIA World Rally Championship (WRC). No Rally de Portugal, a marca convidou os distribuidores lusos a testemunharem o poder de comunicação e o retorno que o investimento numa parceria deste género pode aportar ao negócio. Como parte desta ação, a Civiparts e a AS Parts, distribuidores Wolf em Portugal, levaram os seus cientes (literalmente) ao terreno para assistirem às etapas de Amarante e Celorico de Basto. E o balanço não podia ter sido mais positivo. Frédéric Decroix, diretor global de marketing da empresa belga, explicou ao <strong>Jornal</strong> <strong>das</strong> <strong>Oficinas</strong> que a Wolf, marca que, atualmente, é distribuída em mais de 100 países, procurava um parceiro no desporto motorizado que não só lhes permitisse testar os seus produtos, mas que tivesse, também, impacto um pouco por todo o mundo. “Fazia todo o sentido que esta parceria fosse com o World Rally Championship, já que é um campeonato líder e que nos permite colocar à prova o desenvolvimento dos nossos produtos”, frisou. Para além disso, o campeonato partilha com a Wolf os mesmos valores: tecnologia, sofisticação, espírito de equipa e proximidade. “O WRC assenta em tudo o que valorizamos na nossa marca. Apostamos na tecnologia, almejamos a sofisticação, apelamos ao espírito de equipa e promovemos a proximidade com a nossa comunidade de parceiros e clientes. Assim, o brand awareness está mais do que garantido”, referiu Frédéric Decroix. “Apesar de apenas termos começado em janeiro, já sentimos o retorno”, acrescentou. Negócio de vento em popa Salvador Llombart, country manager para Portugal e Espanha da Wolf, concordou plenamente com Frédéric Decroix. E disse mesmo que o negócio, sobretudo em Portugal, tem corrido particularmente bem desde janeiro: “Foram excelentes meses. Como incentivo de termos aqui o rali, organizámos uma promoção para as oficinas que teve enorme sucesso”. O grande objetivo da empresa é, não só, fidelizar a base instalada de clientes, mas, obviamente, aumentar também, a carteira de compradores. “A perspetiva da empresa é duplicar o volume de negócio em dois ou três anos”, revelou Salvador Llombart. l QUALIDADE E ABRANGÊNCIA Isabel Basto, diretora de aftermarket ligeiros da Nors Ibéria, não podia ter tido um dia mais preenchido. Para além de ter acompanhado o Rally de Portugal com a Wolf, esteve, permanentemente, em contacto com a empresa, já que, precisamente nesse dia, decorria a transição para o novo software informático (SAP S/4Hanna), para além da oficialização da fusão <strong>das</strong> empresas AS Parts e ONEDRIVE*. Ao <strong>Jornal</strong> <strong>das</strong> <strong>Oficinas</strong>, a diretora garantiu que as duas marcas irão manter-se no mercado, contrariamente ao “burburinho” que, entretanto, se foi criando. “Apenas as empresas se vão fundir, ganhando, agora, mais dimensão e capacidade negocial”, assegurou. Quanto à Wolf, Isabel Basto assume que, desde que está no aftermarket ligeiros, sempre apostou muito na marca belga. “Apesar de não ser uma <strong>das</strong> marcas mais conheci<strong>das</strong>, tem algo que, para nós, até por dispormos da rede TOPCAR, é especialmente importante: tem uma gama de especificações muito alargada, para além de que está sempre atualizada”, disse. Ou seja, a responsável referiu que a Wolf tem o seu óleo homologado em muitas marcas, permitindo que a revisão seja feita com as recomendações do fabricante. “Alertamos sempre os nossos clientes para esse pormenor, que, aliás, não é assim tão pequeno. O óleo da Wolf dá-nos imensa garantia de qualidade. Na verdade, nunca tivemos reclamações”, revelou. Relativamente à aposta no patrocínio ao WRC, a diretora afirmou ser muito importante, “até para que as oficinas comecem a ter mais ‘orgulho’ em dizerem que usam Wolf. Creio que foi uma excelente iniciativa e vai trazer à marca o reconhecimento que ela merece”, concluiu. 34 Julho I 2019 www.jornal<strong>das</strong>oficinas.com
TECNOLOGIA E DESENVOLVIMENTO Carlos Feliciano, diretor comercial da Civiparts, distribuidor que esteve presente na ação, acredita que estas iniciativas favorecem o crescimento da marca. “Até porque estamos a falar de um desporto motorizado muito conceituado e sofisticado, valores que a própria Wolf defende. Acredito que esta parceria também acabe por elevar o nome da Wolf a um patamar onde ela merece estar”, afirmou. Aspeto enfatizado por Carlos Feliciano foi o facto de a marca belga não ser um produto de marketing “com um bonito rótulo”. Mas, antes, o resultado de “um forte investimento em tecnologia”. Por isso, disse que faz todo o sentido que a Civiparts esteja envolvida com a Wolf. “Crescemos juntos e apesar de não ser tão conhecida como outras marcas, tem tido uma notável evolução em termos de reconhecimento. O retorno tem sido excelente. Após conhecerem os produtos da marca, os clientes ficam, visivelmente, satisfeitos. E, isso, entusiasma-nos e faz-nos acreditar que, juntos, podemos estar de forma sólida no mercado”, realçou.
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