Edição de 27 de setembro de 2021

que o mercado, que fechou 2020 com um
faturamento de R$ 40 bilhões, termine este
ano com R$ 46,5 bilhões. E muito desse
avanço está relacionado ao setor de varejo,
pilar importante nessa engrenagem que
funciona cada dia melhor.
Rede de franquias de pet shops, a Petland
tem uma aposta bem caseira para esse bom
momento do segmento: criada em 2018, a
marca própria Pet Choice ganhou destaque
no cardápio de produtos. “(Pet Choice) é
o produto que mais vende, ele representa
41% das vendas na categoria de tapetes higiênicos
em nossas lojas”, diz Eduardo Bachur,
gerente de marketing da Petland.
A empresa tem mais de 50 mil itens cadastrados
nas mais de 300 lojas da rede. “É
um mercado muito dinâmico, com desenvolvimento
de novas coleções e demandas
diferentes por região”, ressalta o executivo
de marketing. Ele explica ainda que os produtos
são classificados em cinco categorias
principais: alimentos, acessórios, higiene,
limpeza e medicamentos.
A Petland trabalha, em todas as unidades
de negócio, com ferramentas de análise de
dados e BI, que guiam as tomadas de decisões.
“Temos uma parceria bem próxima
com os principais fornecedores do mercado
e, desta forma, sempre atualizamos o catálogo
com as novidades comercializadas na
rede Petland”, afirma Bachur.
A Petlove também aposta no trabalho de
mapeamento das ‘dores e necessidades’ do
consumidor por meio de pesquisas ou nos
próprios canais de comunicação. “Apostamos
em marcas exclusivas, como é o caso
da Future Pet, linha de itens de uso diário,
como coleiras e guias, da Me.Au, de areia e
tapetes higiênicos e da ração True”, afirma
Marcio Waldman, fundador da Petlove.
aLImeNtaÇÃo
Dos tempos dos avós, nos quais era comum
alimentar o cão ou o gato com restos
de comida, até hoje, muita coisa mudou.
Tem ração para determinada raça, porte e
idade, entre outras infinitas possibilidades
permitidas pela tecnologia.
Fernando Jun Suzuki, diretor de marketing
de produtos e trade marketing da Premier
Pet, afirmou que a companhia aposta
em tecnologias de diversos países, como
Alemanha, Estados Unidos e Itália, entre
outros. “Dessa forma, conseguimos produzir
alimentos altamente balanceados e com
formulações exclusivas que auxiliam em
“o próprio mercado
cria as mais variadas
categorias, como
premium, super
premium...”
uma vida mais saudável e longeva”, diz.
Caminho esse também seguido pela Nestlé
Purina, que tem um instituto em que especialistas
trabalham no desenvolvimento
de produtos. “Para o lançamento de Purina
One foram dez anos de estudos que hoje garantem
que o produto proporcione benefícios
visíveis em 28 dias como mais energia,
pele saudável, fortalecimentos da imunidade
e melhora na digestibilidade”, garante
o executivo. A Nestlé Purina tem ainda 15
marcas nos segmentos de alimento seco,
snacks e areia para gatos.
Gerente de marketing da Mars Petcare, Roberto
Valdrighi ressalta a mudança no comportamento
do consumidor. “As pessoas estão
mais alertas aos rótulos para verificar se aquele
produto é de fato uma alimentação saudável
e agradável ao seu pet, incluindo quesito
como ingredientes, composição, variedades
de produtos, nutrição e sabor”, afirma.
Segundo Valdrighi, a Mars trabalha com
um portfólio e tecnologias que cobrem as
necessidades nutricionais dos pets e vão
além. “Também temos uma linha de petiscos,
incluindo produtos que trazem prazer
e cuidados com higiene bucal, como os sachês
e o Dentastix”, cita.
Divulgação/Cauê Diniz
Ana: crescimento vem da mudança de comportamento
Além da tecnologia, a alimentação mais
sustentável também anda em voga. A
Royal Canin é um exemplo. Como conta
Natalia Lopes, gerente de comunicação e
assuntos científicos da marca, a tecnologia
é aplicada não somente nas etapas produtivas,
análise de ingredientes e no desenvolvimento
de matérias-primas mais
sustentáveis, mas também no desenvolvimento
de uma variedade de ferramentas e
serviços que ajudarão a aumentar os cuidados
aos pets e à sua qualidade de vida.
“O próprio mercado cria as mais variadas
categorias, como premium, super premium
e suas variantes, como forma de mostrar o
nicho de seus produtos”, ressalta.
Outro tipo de alimentação no radar dos
tutores é a natural que, inclusive, dá nome
ao negócio: Pegada Natural. Fundada em
2016, a empresa nasceu na necessidade dos
sócios em proporcionar alimentação preparada
com ingredientes frescos para a Nina,
pet da família que sofria com problemas de
saúde pelo uso de ultraprocessados.
“Surgiu então a ideia de estender esses
benefícios para os demais cães e, em 2016,
investiram na indústria para produção dos
alimentos congelados em parceria com especialistas
em nutrição animal e em segurança
alimentar”, fala Grazielle Figueiredo,
fundadora da Pegada Natural, que revela
ainda que houve um aumento de 20% nas
vendas online durante a pandemia.
Com vendas em petshops, em clínicas
veterinárias e através do próprio e-commerce,
a marca oferece comida para cachorros
– por enquanto, só para cães, como
afirma Figueiredo – já balanceada e suplementada
de vitaminas, nos sabores carne
aveia, frango com quinoa e suíno com beterraba,
entre outros.
Portfólio da Nestlé Purina, com opções de alimentos para cães e gatos: companhia tem mais de 15 marcas nos segmentos de alimento seco, úmido e snack, entre outros
jornal propmark - 27 de setembro de 2021 25