edição de 13 de novembro de 2023

marcas
Americanas quer impactar 90% dos
brasileiros durante a Black Friday
Washington Theotonio, CMO da empresa, compartilha detalhes da
campanha feita para um dos períodos mais movimentados do varejo
Adrieny Magalhães
Caminhão com uma cesta gigante de 4 metros vai rodar por 13 capitais do Brasil, no Nordeste e Sudeste, com ofertas relâmpago
Theotonio: “‘Passou, cestou’ é a nova assinatura, vamos utilizá-la nos próximos meses”
O
mês de novembro marca uma das
épocas mais movimentadas para
o varejo, a Black Friday, uma data
que ficou marcada no calendário dos
brasileiros que querem economizar ao
fazer compras.
De olho nas necessidades e vontades
dos consumidores, a Americanas aposta
no tema “Famosa pelas ofertas” em sua
campanha para a data. Este ano, a companhia
está focada na regionalização da
comunicação das ofertas, considerando
as especificidades de cada localidade.
Em entrevista ao propmark, Washington
Theotonio, CMO da Americanas, compartilha
detalhes sobre o direcionamento
estratégico da campanha. “Colocamos
como direcionadores estratégicos da
campanha três pilares: cliente, com todas
suas customizações e necessidades;
porta-voz original, força de loja física e
gerentes que estão espalhados pelo Brasil
inteiro, dados e informações do digital;
e oferta, a principal estrela da Black
Friday”, explica.
Em parceria com a WMcCann, a Americanas
quis estruturar uma campanha
que fosse diferente, com foco em impactar
90% da população brasileira de forma
regionalizada. Para amarrar todas as
ideias, a agência e a marca buscaram gerentes
de lojas que têm o mesmo nome
de celebridades conhecidas.
Os filmes da campanha contam com
participação de famosos, como Deborah
Secco, Rafael Portugal e Yasmin Castilho,
com nomes homônimos aos gerentes
das lojas, para contar as novidades da
Black Friday.
Ainda buscando valorizar os gerentes
das lojas em todo o Brasil, a campanha
investe no projeto de “near lives” com
a TV Globo, em formatos regionalizados,
com outros gerentes das lojas e produção
local.
Os nano e microinfluenciadores regionais
também são valorizados na campanha,
buscando promover impacto customizado
por região e por categorias.
A Americanas também anuncia uma
mudança de assinatura. “Fizemos a mudança
baseada em muita pesquisa. ‘Passou,
cestou’ é a nova assinatura, vamos
utilizá-la nos próximos meses e ela não
é exclusiva para a Black Friday”, conta
Theotonio.
“Passou” remete a “dar uma passadinha”
na loja física, enquanto o “cestou”
representa a cesta da Americanas, que
está presente na loja, app e site. O CMO
conta que a clássica cesta vermelha passou
a ser outra estrela da campanha de
Black Friday.
“Fizemos uma
mudança baseada
em muita
pesquisa”
Fotos: Divulgação
Um caminhão com uma cesta gigante
de quatro metros, que vai rodar por 13
capitais do Brasil, no Nordeste e Sudeste,
chegará às cidades com ofertas relâmpago
e customizadas. O tour da cesta
começa no dia 10 de novembro, e vai até
a Black Friday.
“O mix de mídia está bem diversificado.
A campanha conta com peças
out-of-home, na TV, projetos digitais, e
utilização de mídia própria, com inserção
na rádio Americanas, painéis digitais e
banners nas lojas físicas, redes sociais,
mídia display e outros”, completa o CMO.
A Americanas investiu em pesquisas
junto com o consumidor durante o ano
inteiro. “Perguntamos ao consumidor
sobre a relação dele com a Black Friday,
o que ele espera da Americanas na data
e em quais categorias ele mais deseja
comprar”, afirma.
Com esse panorama, a marca deseja
impactar os clientes, diferenciar a campanha
e fugir do ‘mais do mesmo’. “Por
isso, ela não é uma campanha apenas de
três dias, ela se estende e conta uma história
inteira nas redes sociais e também
fisicamente”, conclui Theotonio.
jornal propmark - 13 de novembro de 2023 37