DUKA, CERVERA, ÅHLÉNS - Mälardalens högskola

DUKA, Cervera, Åhléns – Potentiella distributionskanaler för Ulf Hanses Design AB
De ovannämnda företagen har positionerat sig prismässigt på en ganska bred skala, där de
billigaste gör sina inköp eller produktion i Asien och andra lågprisländer. Dessa företag är till
exempel IKEA och Tiimari. Även företag som Åhléns, DUKA och Cervera har ett sortiment
som i stora delar kommer från Asien eller Östeuropa. De två sistnämnda har även många
välkända varumärken däribland svensktillverkade designprodukter och produkter från andra
Skandinaviska länder och de ligger pris- och kvalitetsmässigt på en högre nivå. Självkart finns
det tusentals små butiker som har varierande sortiment och prisnivåer. Det är dock de
butikskedjor som är kända och ligger etta eller tvåa i kundens medvetande som tar hem flest
affärer (http://www.dagenshandel.net/visakatsida.vns?id=75053&category=62, 2002-12-18).
Nedan presenteras de tre valda företagen mer specifikt.
3.2 DUKA
DUKA-kedjan är Sveriges ledande fackhandelskedja inom glas, porslin och kök. Kedjan
omfattar ett 100-tal butiker över hela landet som tillsammans omsätter ca 1 miljard kronor. På
DUKA hittas en blandning av egenproducerade produkter och välkända varumärken såsom
Orrefors, Kosta Boda, Höganäs Keramik, Boda Nova, Iittala, och Rörstrand. DUKA: s
affärsidé är att sälja produkter som inspirerar och skapar trivsel i hemmet, till
kvalitetsmedvetna kunder (http://www.duka.se). Prismässigt ligger DUKA någonstans i
”mitten”, men har högre priser än IKEA, Tiimari och även Åhléns. DUKA har även en högre
kvalitetsmässigt image än Tiimari eller IKEA.
DUKA AB hanterar marknadsföring och gemensamma inköp för hela kedjan, men
självständigt ägda butiker har rätt att köpa in egna varor.
3.3 Cervera
Cervera kedjan består av en central inköpsorgan Cervera Inköp & Försäljning AB (CIF AB)
och ett antal franchisetagare. Det är CIF AB som äger varumärket och franchiseavtalet samt
Cervera AB Stockholmsbutiker. Övriga är fristående franchisetagare 7 .
Cervera kedjan med 35 butiker och cirka 400 miljoner kronor i årsomsättning har ungefär 20
% av marknaden och följer tätt efter Duka. Cerveras affärsidén är att fokusera försäljning till
etablerade varumärken. 95 % av det som Cervera säljer är välkända varumärken som Kosta
Boda, Orrefors, Rörstrand, Villeroy & Boch, Iittala, Hackmans mm. (Edgar & Haneson,
2000-04). Dessa varumärken är ungefär detsamma som i DUKA: s sortiment förutom
DUKA: s egenproducerade varor. Därmed är även prisnivån ungefär detsamma.
Cervera prioriterar bredden på sortimentet och butikernas storlek framför andra saker som t ex
datorisering. De har ingen centraliserad marknadsföring på Internet i form av gemensam
webbplats eller liknande och jämför med DUKA, Åhléns och IKEA har en konservativ
inställning till Internethandel. (Ekelund, 1998-01).
7 Helena Junttila, butiksägare Cervera Eskilstuna City och Cervera Folkesta, personlig intervju den 10 januari
2003.
Airisa Asberga & José Darío Sánchez Hernández Sida 10