DUKA, CERVERA, ÅHLÉNS - Mälardalens högskola

More documents

Recommendations

Info

DUKA, Cervera, Åhléns – Potentiella distributionskanaler för Ulf Hanses Design AB 7 Rekommendationer I detta kapitel presenteras författarnas rekommendationer angående valet av distributionskanalerna för Ulf Hanses design AB. Strukturmässigt finns det en del likheter bland de undersökta företagen. Cervera CIF AB och DUKA Distribution AB sköter en del centrala funktioner. Skillnaden mot Åhléns här är att det finns mer utrymme för en leverantör att påverka någon av ägarna till de enskilda butikerna, vilket är omöjlig hos Åhléns då allt inköp sköts centralt. Den centrala inköpsfunktionen hos alla tre företag är en fördel för Ulf Hanses Design AB och innebär att Ulf Hanses Design AB kan uppnå en stor spridning av sina produkter genom mindre insatser då produkterna distribueras från centralt håll och under distributörernas regi. Detta kan jämföras med hur det skulle vara med ett antal små, geografiskt utspridda butiker som alla ställer olika krav och köper in små volymer. Små volymer medför större arbetsinsats från leverantörens sida och därmed högre kostnader. Genom att rikta sina befintliga resurser till att bearbeta ett fåtal stora distributörer kan Ulf Hanses minska sina kostnader, uppnå större försäljningsvolym, utnyttja dessa företags image och marknadsföring för att bygga sitt varumärke samt vara säker på distributörernas kreditvärdighet. Alternativa distributionskanaler som Internet och postorder skulle medföra en större hanteringskostnad och omfattande marknadsföringsresurser för att nå ut till en kundgrupp som är tillräckligt stor för att göra tillverkningen lönsamt. Om en central etablering i början skulle misslyckas kan Ulf Hanses fortfarande ha en möjlighet att komma in i företaget genom att påverka ägarna till de enskilda butikerna som i sin tur kan påverka den centrala funktionen. Detta gäller dock bara för DUKA och Cervera där medlemsbutiker har rätt att köpa in produkter som inte ingår i det centralt förhandlade sortimentet. Trots att alla tre företag har vissa likheter kan de rangordnas från den mest förmånliga till en kompletterande distributör. DUKA rekommenderas som förstahandsval. Detta eftersom DUKA är dominerande i branschen och har ett centrallager och en mer centraliserad inköpsfunktion. Eftersom de konkreta kraven hos alla tre undersökta företag är mer eller mindre lika är dessa inte av avgörande betydelse för valet av distributionskanalen. Ulf Hanses kan uppfylla de konkreta kraven som DUKA ställer på leverantörer genom att satsa sina resurser för att bearbeta detta företag. På så sätt kan Ulf Hanses få den största möjliga spridningen av sina produkter. Att enbart sälja till DUKA kan dessutom vara en fördel vid förhandlingar med företaget. Cervera rekommenderas som andrahandsval eller som komplement till DUKA om resurserna tillåter det. Cerveras inköpsprocess är inte lika fördelaktig som DUKA: s. Även butikernas antal motsvarar bara en tredjedel av DUKA: s butiker vilket ger ett mindre distributionsnät. Trots det är Cervera en ny och expanderande affärskedja och med tiden kan uppnå samma storlek som DUKA vilket kan göra att fördelar för en leverantör ständigt ökar. Angående Åhléns är denna distributionskanal lika stor som DUKA men produkterna har inte samma image som DUKA: s och Cerveras produkter. För att Ulf Hanses produkter ska behålla en image som är likvärdig med DUKA: s och Cerveras Airisa Asberga & José Darío Sánchez Hernández Sida 45
DUKA, Cervera, Åhléns – Potentiella distributionskanaler för Ulf Hanses Design AB produkter rekommenderas inte att produkterna distribueras i hela Åhléns kedja. Enbart de stora Citybutikerna i Stockholm och Göteborg har ett sortiment med märkesvaror. Sortimentet är dock inte så omfattande att Ulf Hanses kan med fördel använda sig av denna distributionskanal. Därför kan denna kanal enbart ses som komplement till de övriga. 7.1 Förslag på fortsatt forskning Det finns flera möjliga distributionskanaler som ett företag som Ulf Hanses kan använda sig av. Förutom de konventionella kanalerna genom distributörer och återförsäljare kan produkterna säljas även på Internet och postorder. Dessa kanaler kan ses som ett alternativ eller kompletterande distributionssätt och har olika förutsättningar och krav på företaget. Om Internet eller postorder skulle väljas som en alternativ kanal, borde ett jämförande arbete om fördelar och nackdelar med dessa kanaler gentemot de konventionella kanalerna göras. Om Internet och postorder skulle väljas som ett kompletterande kanal till det konventionella distributionssättet, borde ett arbete om de specifika krav och förutsättningar som dessa kanaler ställer göras. En undersökning om hur konsumenter uppfattar Ulf Hanses produkter skulle hjälpa företaget att hitta rätt prispolitik samt eventuellt förbättra eller utveckla nya produkter. En affärsplan med produktkalkyler är nödvändig för att kunna se om produkternas pris kan uppfylla distributörernas krav och om konsumenterna är villiga att betala det aktuella priset. Då detta arbete baserades på en ungefärlig priskalkyl är det viktigt att få denna kalkyl fastställd för att undersökningen kring prisnivån i detta arbete ska gälla. Ett annat sätt att se på de faktorer som påverkar inköpsbeteendet är nätverksperspektivet. Detta perspektiv innebär att strukturer (kopplingen mellan olika företag) uppfattas som ett nät av relationer, och att relationsmönstret antas prägla och sätta gränser för medlemmarnas agerande (Elg & Johansson, 1992, s. 9). I detta sammanhang kan det vara intressant att utforska hur befintliga nätverk påverkar inköpsbeslut. Airisa Asberga & José Darío Sánchez Hernández Sida 46
Page 1 and 2: Institutionen för Ekonomi och Info
Page 3 and 4: SAMMANFATTNING Datum: 2003-02-12 Ni
Page 5 and 6: DUKA, Cervera, Åhléns - Potentiel
Page 49: DUKA, Cervera, Åhléns - Potentiel
Page 57 and 58: Sida 2
Page 59 and 60: Appendix 3 - SWOT-Analys för Ulf H
Page 61: • Mäktiga konkurrenter, exempelv

DUKA, CERVERA, ÅHLÉNS - Mälardalens högskola

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?