DUKA, CERVERA, ÅHLÉNS - Mälardalens högskola

DUKA, Cervera, Åhléns – Potentiella distributionskanaler för Ulf Hanses Design AB
2 Metod
I detta avsnitt presenteras undersökningens angreppssätt, urvalskriterier, använda metoder
samt tillvägagångssättet vid datainsamling och urval. Kapitlet innehåller också källkritik.
2.1 Angreppssätt
En utgångspunkt i detta arbete var intervjun med Ulf Hanses där han berättade om sina planer
om att starta eget företag. Efter det gjordes en SWOT-analys (Se Appendix 3 – SWOTanalys
för Ulf Hanses Design AB) i syfte att få en överblick över företagets situation. Med
detta som bas gjordes en första övergripande genomgång av litteratur som behandlar
marknadsföring och marknadsplan, där ett fåtal områden som kunde vara aktuella för arbetet
identifierades. Efter en närmare utforskning av dessa områden identifierades
distributionskanaler som det område som var en av svagheterna i SWOT-analysen och som
kunde vara intressant för ett nytt företag som Ulf Hanses Design AB. Med
distributionskanalerna avses distribution mellan business-to-business och inte till
slutkonsumenter. Eftersom dessa distributionskanaler är få och alla har specifika egenskaper
valdes ett kvalitativt angreppssätt.
"Kvalitativa metoder syftar till att fånga egenarten hos den enskilda enheten och dennes
speciella livssituation" (Holme & Solvang, 2000, s. 82). Författarna menar att insamling av
information anpassas efter informatörens egen situation då en kvalitativ metod används. Med
en kvantitativ metod däremot "… information införskaffas på ett sätt som präglas av avstånd
och urval". "Vilka frågor som ska ställas bestäms i förväg utan att bry sig om huruvida
informatören tycker andra frågor är viktigare; forskaren har ingen möjlighet att bilda sig en
egen uppfattning om den enskildes situation eller reaktioner på de frågor som ställs" (Holme
& Solvang, 2000, s. 82).
I denna undersökning har intervjuer använts som datainsamlingsinstrument. Insamling av data
med en kvalitativ metod ger en kvalitativ analys som syftar till att ge en helhetsbild av
undersökningen.
Det finns många teorier och modeller kring ämnet distribution som kan ses ur ekonomiskt
perspektiv, med fokus på nätverk och relationer eller enbart som logistik. De teorier som
används i denna uppsats kommer från business-to-business teorier vilka behandlar relationer
mellan företag. Relationer mellan tillverkare, grossister och distributörer är essentiella för att
Ulf Hanses som tillverkare ska i första hand få ut sin produkt på marknaden. Andra
intressanta synvinklar som kan bidra till ett mångsidigt beslutsunderlag för Ulf Hanses nämns
i kapitel 7.1 som förslag till fortsatt forskning.
2.2 Urvalskriterier
De företag (Se Kapitel 3 Marknadsbeskrivning) som valdes för denna undersökning skulle
uppfylla följande urvalskriterier:
Företagen ska vara verksamma inom branschen för heminredning och köksutensilier.
Airisa Asberga & José Darío Sánchez Hernández Sida 4