DUKA, CERVERA, ÅHLÉNS - Mälardalens högskola

DUKA, Cervera, Åhléns – Potentiella distributionskanaler för Ulf Hanses Design AB
På inköpsavdelningen finns det nio inköpare där var och en har sitt bestämt område,
exempelvis köksavdelningen som tar hand om allt som har att göra med kök, glas- och
porslinsområde samt interiörområde, det vill säga, möbler och förvaring. Förvaring och
köksaccessoarer ligger inom ansvarsområde för köksavdelningen. Många av Åhléns produkter
bär dess varumärke och är tillverkade för Åhléns. När det gäller andra produkter vill Åhléns
helst köpa upp formgivningarna, upphovsrätt eller bara användanderätt under ett antal år. I
och med detta satsar företaget själv på marknadsföringen. Det handlar om stora investeringar i
pengar och arbete om formgivare ej är känd på marknaden. Åhléns är välkänt, vilket gör att de
arbetar mycket med klubbkunder eftersom det betraktas som mest mottagliga. Åhléns
annonserar både på tidningar och mindre utskick, korta dagspressannonser eller
populärpressannonser, mest för att framhävda Åhléns stil, det vill säga, den breda stilen där
alla kan hitta vad som efterfrågas i ett brett sortiment.
Allt inköp sker via huvudkontoret i Stockholm, det samma gäller för Åhléns City och
Göteborg. Förut kunde butikerna göra inköpen själva men det är bortaget, detta i syfte att få
de bästa avtalen centralt.
På Åhléns City – Stockholm, och Åhléns Göteborg säljs även märkesvaror och varor från
svenska formgivare – allt från mindre märken till mer exklusiva märken. Åhléns City har
gjorts om ganska mycket och tagit in lite mer moderna märkesvaror. Detta eftersom
kundgruppen är olika och mindre priskänslig i de stora städer, vilket gör att märkesvaror
efterfrågas mer. En inköpare ansvarar för inköpet av märkesvaror. Det handlar dock inte om
stora kvantiteter.
Efter att ha tittat på Ulf Hanses produktprototyper gjorde Anna Stensland bedömning att de
passar bäst i Åhléns märkessortiment. Det är just denna väg som passar bäst Ulf Hanses
eftersom han vill legotillverka sina produkter själv och är inte intresserad av att sälja
upphovsrätt till andra företag. Att sälja användanderätt för en märkesvara är inte heller
ekonomiskt försvarbart.
Beslut om trender och interna teman tas av designergruppen varefter inköparen börjar leta
passande artiklar samt för diskussion med leverantör angående design, pris, leveranstid och
dylikt. De personer som kan vara delaktiga i ett beslut angående en ny artikel är: inköpare,
sortimentschef och designergruppen. Ibland har man även rundfrågning bland övriga personer
på inköpsavdelningen för att se intressenivå för olika produkter, men beslutet tas av inköparen
i första hand. Därefter, vid tveksamheter tillfrågas sortimentschefen. Vad gäller just
inköpsbeslutet för märkesvaror på Åhléns City i Stockholm och Göteborg finns det en
ansvarig person som gör förarbete. Sedan görs en undersökning i syfte att kartlägga vilka
möjligheter produkten har. Det slutgiltiga inköpsbeslutet tas av Malin Wåhlström, centralt
ansvarig för inköp av märkesvaror. Som tidigare nämnts, i tveksamma fall tas beslutet i
samråd med Anna Stensland, sortimentsansvarig på Åhléns central samt de inblandade
butikerna. Detta eftersom det inte ska komma in varor som inte passar in med Åhléns
riktlinjer. Alla de personer som deltar i inköpsbeslutet finns i huvudkontoret i Stockholm,
vilket gör att påverkan mellan de inblandade i inköpscentret är stor.
Följaktligen ser vi att förutom den direkta beslutsfattaren Malin Wåhlström finns det flera
roller av påverkare. De personer i företaget som inte är delaktiga i inköpsbeslutet för
märkesvaror kan fortfarande ha ett inflytande på märkesinköparen. Både den ansvariga för
sortimentet Anna Stensland och märkesinköparen Malin Wahlström kan vara initiativtagare
till inköpet. Det är dock mindre trovärdigt att de skulle på eget initiativ lyckas hitta Ulf
Airisa Asberga & José Darío Sánchez Hernández Sida 32